🔵⚪🔴 5+ cuvinte și tehnici puternice pentru pagini de destinație mai convingătoare - exemple de pagini de destinație

Indiferent dacă doriți să generați clienți potențiali sau să creșteți vânzările, difuzarea anunțurilor dvs. PPC va determina vizitatorii către pagini de destinație convingătoare este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, redactarea cu adevărat convingătoare este dificilă și este nevoie de o mulțime de nuanțe și subtilitate pentru a-ți face potențialii să acționeze.

În postarea de astăzi, voi analiza trei tehnici persuasive pe care le puteți utiliza pentru optimizarea paginii de destinație, cinci „cuvinte de putere” pentru convingere și ce le face atât de eficiente și cum puteți utiliza aceste tactici pentru a vă asigura că.

Hook, Line și Sinker: captează atenția potențialilor dvs.

Imaginați-vă că participați la un eveniment de networking. Beți un pahar de Chardonnay, în așteptarea unei sesiuni de asigurare a finanțării din seria A pentru companiile de software educațional, atunci când un bărbat bine îmbrăcat la mijlocul lui 30 de ani se apropie de voi. El te apucă de mână, o strânge puțin prea tare, înainte de a începe să vorbească despre noul său startup. Fără introducere, fără bâlbâială conversațională - se scufundă direct în fanta ascensorului.

Indiferent cât de revoluționar sau minunat ar putea fi, nu contează la ce pornire funcționează de fapt. De ce? Pentru că nu s-a obosit să-ți atragă atenția până nu s-a lansat în monologul său. Credeți sau nu, aceasta este o greșeală pe care o fac mulți specialiști în marketing pe paginile lor de destinație.

Unii specialiști în marketing presupun că doar pentru că cineva a dat clic pe un anunț, prospectul este automat interesat de ceea ce vinde. Deși acest lucru poate fi adevărat într-o oarecare măsură, nu ar trebui să fie luat ca atare. Drept urmare, mulți agenți de marketing fac exact ceea ce a făcut tipul de la evenimentul de rețea - încep să încerce să vă impresioneze sau să vă convingă fără să vă asigurați că sunteți cu adevărat interesați mai întâi.

Stăpânirea „Cârligului”

Chiar dacă produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat uimitor, este crucial să atrageți atenția potențialilor dvs. înainte de a încerca să-i convingeți. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este de a manipula emoțiile lor.

Am mai spus-o, dar trebuie repetat - oamenii nu vor să cumpere lucruri, vor să-și rezolve problemele. Înțelegerea și valorificarea acestui principiu sunt importante în copia anunțului dvs., dar este cu atât mai mult pe paginile dvs. de destinație. Dacă puteți valorifica câștigul emoțional promis de a rezolva problema unui potențial cu produsul sau serviciul dvs., acestea sunt la fel de bune ca și convertite.

Cârligele pot lua mai multe forme. Să ne uităm la un exemplu care folosește frica ca un cârlig.

În general, această pagină de destinație nu este cu adevărat grozavă, dar încă nu ne vom concentra asupra neajunsurilor sale. Ceea ce vreau să evidențiez este limba utilizată în imaginea bannerului din partea de sus a paginii. Acest exemplu arată cum includerea unui singur cuvânt poate avea un impact puternic. Acest lucru poate fi deosebit de important pe paginile de destinație și anunțurile Facebook, unde nu aveți la fel de mult spațiu pentru copiere.

Imaginați-vă dacă copia bannerului citea pur și simplu „Faceți ca casa să se simtă în siguranță”. Nu este deosebit de puternic sau convingător, nu? Cu toate acestea, adăugând „Din nou” la copie, compania manipulează de fapt emoțiile perspectivelor sale. În acest context, cuvântul „încă” implică faptul că casa se simțea în siguranță, dar nu o mai face. Această copie implică, de asemenea, faptul că, alegând un sistem de securitate SimpliSafe, proprietarii de case se vor simți din nou în siguranță, care este adevăratul potențial emoțional căutat.

Acest exemplu persuasiv de redactare face exact ceea ce ar trebui să fie - captează atenția potențialilor SimpliSafe (în acest caz, manipulându-și temerile), determinându-i să afle mai multe despre serviciile SimpliSafe.

Utilizarea limbajului senzorial și aspirațional

Vă puteți aminti că mai devreme în acest articol am folosit un exemplu de bărbat îndrăzneț, prea încrezător care se apropia de dvs. la un eveniment de rețea pentru a ilustra un punct.

Aș fi putut spune doar că majoritatea marketerilor intră direct în modul de convingere fără să vă atragă atenția mai întâi, dar aș paria că tehnica pe care am folosit-o a fost mult mai eficientă. De ce? Pentru că te-am făcut să-ți folosești imaginația.

Prin includerea adjectivelor senzoriale precum „crocant” în legătură cu Chardonnay, am făcut mai ușor să-mi imaginez că sunt acolo, sorbind vinul, înainte de a fi abordat de antreprenorul arogant. Scopul meu principal a fost să creez o conexiune solidă în mintea ta între scena imaginată și punctul pe care îl făceam.

Desigur, utilizarea limbajului senzorial pentru a crea scene în mintea potențialilor dvs. poate fi dificilă pe paginile de destinație. La urma urmei, potențialii dvs. nu vor să citească o poveste, ci vor să știe cum produsul sau serviciul dvs. își poate rezolva problemele. Cu toate acestea, acest lucru nu diminuează impactul utilizării limbajului evocativ pentru a picta imagini în mintea vizitatorilor dvs., sau înseamnă că utilizarea acestei tehnici nu este posibilă pe o pagină de destinație.

Pictează imagini cu cuvinte

Spuneți că sunteți în căutarea unei companii care să vă renoveze bucătăria. Probabil că există mai multe considerații practice pe care încercați să le rezolvați, cum ar fi spațiul contraindicatului insuficient sau dulapurile slab echipate. Cu toate acestea, mulți oameni care își doresc să își actualizeze bucătăriile doresc, de asemenea, să creeze un spațiu complet nou în casa lor; un loc în care nu numai că pot găti, ci și își pot petrece timpul cu familia și prietenii.

Să aruncăm o privire la un exemplu care abordează calitățile ambițioase ale acestui tip de prospect prin redactare persuasivă pe pagina lor de destinație.

Această pagină de destinație, de la NEDC Design & Construction, folosește atât un limbaj senzorial, cât și un limbaj ambițios.

În primul rând, copia introductivă face un contrast puternic cu bucătăriile din deceniile anterioare („Mama îmbrăcată în șorț nu mai gătește singură în timp ce familia așteaptă într-o altă cameră.”), Ceea ce nu implică doar abordarea progresivă și modernă a NEDC în designul bucătăriei., dar valorifică și răspunsul emoțional pe care această amintire îl va crea în mintea multor perspective.

Copia schimbă apoi uneltele pentru a adopta o abordare mai tactilă utilizând o combinație de limbaj senzorial și ambițios („Astăzi, este la fel de probabil să vedeți un cuplu gătind împreună sau întreaga familie care participă la cina de Ziua Recunoștinței sau prieteni adunați în jurul sorbirii vinului) în timp ce termini să faci tapas. ”). Copia te plasează în noua bucătărie, savurând vin și preparând tapas cu prietenii sau preparând sos de afine în timp ce curcanul de Ziua Recunoștinței se coace la cuptor.

Pe lângă crearea unui răspuns emoțional puternic, această abordare vă poate inspira și perspectivele să acționeze. De ajutați-vă vizitatorii să-și imagineze un posibil scenariu viitor, le permiteți să iasă din prezentul lor - și problema pe care încearcă să o rezolve - ceea ce face soluția dvs. mult mai atrăgătoare.

Puterea de a conecta limbajul

Oamenii sunt în mod inerent tribali prin natura lor. De milenii, am format grupuri strâns legate pentru a ne ajuta să supraviețuim. Deși am parcurs un drum lung de când ne-am strâns în jurul focurilor brute care stăpâneau pietre împotriva străinilor, formăm în continuare instinctiv aceste grupuri, fie identificându-ne cu alții cu statut social similar, fie formând atașamente emoționale față de anumite mărci (Apple versus toată lumea). altfel dihotomia este un exemplu excelent al acestui principiu).

Cu alte cuvinte, conectarea limbajului este conceptul de subliniind noțiunea de „noi împotriva lor”. Aceasta poate fi o tehnică puternică atunci când este valorificată în mod corespunzător, deoarece poate consolida loialitatea față de marcă, poate servi drept semnal de încredere și poate aprofunda atașamentul emoțional al prospectelor față de un produs sau serviciu. Cu toate acestea, este mai frecvent ca specialiștii în marketing să folosească un limbaj de conexiune pentru a crea o percepție pozitivă mai puternică între perspectivă și marcă. Să aruncăm o privire asupra acestui tip de scriere convingătoare în acțiune.

Noi vs. Lor

Avocații folosesc adesea o limbă de conectare în paginile lor de destinație. Desigur, caracterul contradictoriu al celor mai multe situații din sala de judecată - în special divorțurile și alte cauze de drept familial - face din aceasta o oportunitate ideală de a utiliza un limbaj conectiv.

În exemplul de mai sus, copia este intercalată cu fraze de conectare, cum ar fi „primim” și „exact atunci când ai nevoie de sfaturile potrivite pentru a lua deciziile corecte pentru viitorul tău”. Cuvinte precum „noi”, „noastre”, „dvs.” și „dvs.” pot fi foarte motivante atunci când sunt utilizate corect, făcând din această pagină de destinație un exemplu excelent al modului în care limba de conectare poate fi utilizată.

Conectarea limbajului se pretează, de asemenea, foarte bine la introducerea semnalelor de încredere într-un mod simplu și natural. În timp ce multe companii sunt dornice să vorbească de la sine, poate fi dificil să o facă fără să pară forțat sau excesiv de promoțional. Este mult mai ușor să prezentați aceste fapte atunci când utilizați limba de conectare. De exemplu, copia celui de-al doilea paragraf nu numai că indică numărul de ani de experiență pe care firma o are în tratarea acestor tipuri de cazuri, dar menționează, de asemenea, că ei susțin adesea negocierea unor tactici de litigii mai agresive, toate acestea putând fi două foarte convingătoare cuiva care se confruntă cu o luptă în instanță potențial amară.

Dacă încă nu știți ce să faceți cu propriile pagini de destinație, consultați aceste exemple de pagini de destinație inspiraționale de pe web pentru câteva idei.

Cuvinte de putere 101

Acum, că ne-am uitat la anumite tipuri specifice de redactare persuasivă pe care le puteți utiliza pe paginile dvs. de destinație, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai frecvente „cuvinte cheie”. Aceste cuvinte, atunci când sunt utilizate corect, vă pot face copia mult mai convingătoare, dar este important să înțelegeți de ce sunt atât de eficiente.

Cuvânt de putere # 1: Tu

Când scrieți o copie a paginii de destinație, una dintre cele mai elementare ipoteze pe care le puteți (și poate chiar ar trebui) să le faceți cu privire la potențialii dvs. este că sunt egoiste. Chiar și cei mai atenți și considerați oameni doresc întotdeauna să știe cum îi avantajează în mod direct produsul sau serviciul dvs., iar actele aparent altruiste, cum ar fi oferirea de caritate, ne fac să ne simțim bine cu noi înșine.

„Tu” este unul dintre cele mai puternice cuvinte pe care le poți folosi în copie. Când citim cuvântul „tu”, creierul nostru reacționează la fel ca atunci când auzim propriile noastre nume (în special, activitate crescută în regiunile anterioare și posterioare ale creierului, în cazul în care te interesează).

Cuvinte precum „dvs.” și numele noastre declanșează răspunsuri specifice în creier care fac apel direct la simțul nostru de identitate, făcându-le un mod puternic de a vă conecta cu potențialii dvs. Această abordare întărește, de asemenea, dorința potențialilor de a fi tratați mai degrabă ca un individ decât ca un simplu client.

Cuvânt de putere # 2: ușor

Dacă presupunem că majoritatea oamenilor sunt egoiști, de ce să nu presupunem că sunt leneși în timp ce suntem la el?

Am stabilit deja că potențialii vor să rezolve probleme, nu să cumpere lucruri. Desigur, majoritatea oamenilor iau calea celei mai puține rezistențe atunci când rezolvă o problemă decât să complice lucrurile. Acesta este motivul pentru care „ușor” este al doilea cuvânt al nostru de putere.

Dacă reușiți să rezolvați problema unui potențial și să o ușurați cât mai ușor, vă aflați într-o serie de victorii. Oamenii vor să-și rezolve problemele, dar vor să facă și cât mai puțin posibil pentru a-și atinge obiectivele.

Dacă produsul sau serviciul dvs. este foarte ușor de utilizat, spuneți-l pe paginile dvs. de destinație. Mai bine, arată-le cât de ușor este. Utilizați o copie care îi ajută să-și imagineze cât de ușor ar fi viața lor folosind produsul sau serviciul dvs. și faceți conversia cât mai ușoară pentru vizitator.

Cuvânt de putere # 3: Salvați

Când vine vorba de angajarea unei achiziții, majoritatea potențialilor caută să minimizeze două lucruri: cât le va costa și cât va dura. Chiar dacă timpul și banii nu sunt principalele preocupări ale potențialilor dvs., cuvântul „economisire” are o copie puternică a paginii de destinație, care este mult mai convingătoare.

Indiferent de produsul sau serviciul dvs. care vă poate ajuta potențialii să economisească, încadrați-l în contextul câștigului emoțional pe care îl doresc. Această tehnică face ca serviciile precum TurboTax să fie atât de atractive; promite înregistrarea cu un singur clic, completarea automată a formularelor și introducerea minimă a datelor, economisind utilizatorului nu numai timp, ci și efort. Combinați acest lucru cu puternicul stimulent financiar de a depune impozite devreme și vedeți o propunere foarte convingătoare.

Cuvânt de putere # 4: Rezultate

Pentru perspectiva indecisă, ambiguitatea este inamicul. De ce să pierdeți timp sau bani cu ceva care s-ar putea să nu funcționeze? Sigur, ați putea pierde în greutate consumând acest delicios shake de proteine - dar, din nou, s-ar putea să nu. Cuvântul „rezultate” poate compensa reticența potențialilor de a se angaja și de a-i împinge ușor în jos și de a-i converti.

Vânzătorii cei mai cunoscuți știu că produsul poate vorbi în locul lor, astfel încât orice ai încerca să vinzi include exemple reale despre modul în care produsul sau serviciul tău a ajutat clienții existenți. Acest lucru servește nu numai ca un semnal de încredere, ci și dovedește că produsul dvs. face ceea ce spune că este. Aveți grijă atunci când definiți rezultatele în acest fel, cu toate acestea, întrucât înșelarea intenționată a potențialilor dvs. nu este doar neetică, ci poate fi, de asemenea, dăunătoare mărcii dvs.

Power Word # 5: Garanție

La fel ca „rezultate”, cuvântul „garanție” poate fi unul dintre instrumentele dvs. cele mai convingătoare ca redactor.

La fel cum mulți potențiali se opun „soluțiilor” ambigue la problemele lor, ei sunt și mai precauți cu privire la posibilitatea de a pierde ceva, fie că este vorba de timp, bani sau altceva. Aceasta este ceea ce face cuvântul „garanție” atât de puternic. Folosit corect, elimină în mod eficient riscul de a încerca cel puțin tot ceea ce vindeți.

Cu toate acestea, la fel cum trebuie să fii atent cu cuvântul „rezultate”, trebuie să fii și mai atent atunci când folosești cuvântul „garanție”. Dacă promiți ceva, ar fi bine să fii pregătit să îndeplinești. În cazul garanțiilor de restituire a banilor, faceți-o cât mai ușor posibil (a se vedea Power Word # 2). Nu faceți nicio reclamație cu privire la orice nu puteți susține și nu faceți promisiuni pe care nu le puteți respecta.

Alege-ți cuvintele cu atenție

Scrierea unei pagini de destinație cu adevărat convingătoare poate fi dificilă, dar poate avea un impact uriaș.

Dacă nu sunteți mulțumit de ratele de conversie, aruncați o privire la ceea ce spun paginile dvs. de destinație. Uneori reformularea a ceea ce încercați să spuneți poate face o mare diferență. Sper că aceste exemple v-au oferit câteva idei pentru posibile modificări ale propriei pagini de destinație a copiei.