Abonament, streaming: perspective economice pentru cărțile digitale în Franța

Odată cu introducerea unor reguli mai specifice privind vânzarea abonamentului pentru cărți digitale, piața a reușit, în cursul anului 2015, să evolueze semnificativ. În Franța, cei doi jucători Youboox și Youscribe sunt primii purtători ai acestei oferte - dar nu singurii jucători: izneo pentru benzi desenate și abonamentul Kindle sunt printre operatori. Analiza pieței oferă astfel indicii serioase cu privire la evoluția acestui sector.

13/09/2016 la 09:33 de Nicolas Gary

0 Reacții | 0 Acțiuni

13.09.2016 la 09:33

Paolo Braiuca, CC BY 2.0

În ceea ce privește cifra de afaceri, sectorul abonamentelor reprezintă 1,3 milioane EUR dacă adăugăm rezultatele Youboox și Youscribe. Conturile Amazon sunt mai secrete decât originea Mona Lisa, iar izneo nu este dedicat în mod special acestei oferte. Așadar, luând Youboox și Youscribe ca referință, putem vedea deja o evoluție puternică a cifrei de afaceri între 2014 și 2015 - trecând de la 532.000 EUR la 1.274 EUR, respectiv 452.900 pentru Youboox și 794.400 pentru Youscribe, pe parcursul exercițiului financiar.

Prin urmare, creșterea este puternică, cu 139%, dar comparativ cu ponderea publicării - 4 miliarde EUR - este încă o picătură de apă în ocean. Mai mult, potrivit datelor Uniunii Naționale a Editurii, cărțile digitale au reprezentat 163,8 milioane EUR pentru 2015, sau 6,5% din cifra de afaceri totală a cărților.

Cartea digitală în Franța: cifrele 2015

izneo, care cumulează majusculele de librar, distribuitor, abonament pentru public ca pentru biblioteci - cu o poziție destul de dominantă - realizează, de asemenea, 1,156 milioane CA. O ușoară creștere de 3,39% față de 2014, dar un rezultat net care se extinde, trecând de la 212.500 € de pierderi la 644.400 €. În ceea ce privește abonamentul, este, prin urmare, dificil să veniți cu o idee precisă.

Singurul indicator la care trebuie să facem referire, declarațiile lui Hervé Gaymard, din mai anul trecut. Deputatul, membru în Consiliul de Administrație al Maison Dargaud, a explicat că izneo a furnizat o formă de licență globală în domeniul publicării. „Există o ofertă legală, așa cum se spune, și atractivă. Și din câte mi se spune, nu este un mare succes. Și nu există nici un hack uriaș care să fie subliniat. "

A ajunge să ne dăm seama ce poate reprezenta „un mare succes” este complex. Între 5 și 15% din cifra de afaceri? Mai mult ? Când a fost întrebat, compania ne explică că este „în proces de revizuire a călătoriilor și ofertelor clienților și, prin urmare, nu dorim să comunicăm cu privire la aceste aspecte până când nu a avut loc lansarea”. El a adăugat: „Data de începere a producției depinde în continuare de o serie de factori, dar vizăm lansarea la sfârșitul lunii octombrie/începutul lunii noiembrie. "

La rândul său, Fnac are mai multe gânduri despre model, cu siguranță cu Kobo, dar în acest moment, nimic nu a fost încă definit. O abordare care s-ar asemăna mai mult cu cea a telefoniei mobile, bazată pe un strat al pachetului + smartphone, unde pachetul ar fi înlocuit cu cărți electronice și telefonul cu un cititor de cărți electronice. Coralie Piton, director de strategie și cărți la Fnac, a declarat că crede cu tărie în modelul de streaming, dar se îndoiește de principiul ofertei lunare de 10 EUR, mai mult sau mai puțin.

În ceea ce privește Amazon, pur și simplu nu a fost solicitat: comerciantul electronic tinde să stropească presa cu declarații șocante, fără date interesante. Redacția respectă această alegere, dar nu a considerat oportun să-și piardă timpul.

Doi operatori francezi reprezintă aproximativ 50% din piață

Conform datelor colectate de ActuaLitté, editorii ar vedea majoritatea veniturilor legate de abonament prin prezența lor în Youboox, comparativ cu Youscribe - de ordinul 90/10 - cu variabile. În plus, foarte puțini sunt prezenți pe platforma de abonament Kindle - din nou, cu câteva excepții.

Obținerea unei perspective globale a pieței este cu atât mai dificilă cu cât, pentru a-și da viața ofertei, Amazon folosește cărți de autori auto-publicate. Dacă în ceea ce privește vânzările unitare, Amazon reprezintă între 40 și 60% din vânzări, „ne putem aștepta în mod legitim să realizeze, în Franța, echivalentul cifrei de afaceri reprezentate de Youscribe și Youboox”, observă un editor digital. Cu alte cuvinte, piața globală a abonamentelor ar reprezenta aproximativ 2,5 milioane EUR - o cifră care trebuie luată cu un bob de sare, totuși.

Streaming, abonament și vânzări unitare

În Franța, trei piețe foarte distincte se întâlnesc față în față, fiecare fiind condusă de un jucător:

• Youscribe, se bazează pe o bază de date cu documente încărcate și căutabile în mod liber (sau nu), asociate cu o librărie (vânzare unitară), precum și o ofertă de abonament - 8,99 EUR.

• Youboox, oferă două modele, freemium, unde citirea cărților este gratuită, cu afișare de reclame și abonament - 7,99 €

• Abonament Kindle, la catalogul notoriu alcătuit dintr-o ofertă de cărți autoeditate, numai la abonament - 9,99 €.

Cu toate acestea, este inseparabil, pentru Amazon, să considerăm că abonamentul Kindle este mai presus de toate un produs principal, care se încadrează într-un ecosistem mai global - cu vânzarea unitară de cărți electronice, precum și de cărți pe hârtie, precum și împrumuturile pentru proprietarii Kindle. Ofertă de bibliotecă, disponibilă gratuit abonaților Premium.

În timp ce ofertele comerciale pentru publicul larg sunt atractive din punct de vedere financiar, editorii în ansamblu sunt incapabili să aibă o imagine holistică a ceea ce reprezintă aceste piețe. „Vorbim adesea despre streaming sau abonament, confuzând cele două abordări fără rușine”, explică un radiodifuzor. „Deși nu știm ce reprezintă abonații Kindle, știm încă o dată că Amazon este un jucător important. "

Cu toate acestea, pentru acest profesionist, este mai presus de toate important să se distingă abordările fiecăruia. „Youboox, Youscribe și AK nu se luptă cu același model. Și cu atât mai puțin cu aceleași mijloace. "

Muzică și VoD, indicatori culturali

Pentru a înțelege exact ce reprezintă piața de streaming - înțelegerea citirii cu publicitatea - și abonamentul - la abonament și plată lunară - ar fi interesant să comparăm modelul muzicii sau chiar Video on Demand. „Într-un caz, avem Deezer și Spotify, care au o ofertă gratuită condiționată de publicitate. Și vizavi, găsim Apple, care pentru muzică a ales oferta plătită. Mai mult, este interesant de observat că nici Google, nici Apple nu s-au poziționat încă pe abonament ”, observă el.

Concret, pentru editori, veniturile legate de ofertele fiecăruia dintre cei trei jucători pot merge de la simplu la triplu, ne asigură un distribuitor digital. „Ideea de a oferi doar un plan de abonament este cea mai eficientă: trebuie doar să urmăriți dezvoltarea Netflix pentru a înțelege. Fără streaming sau freemium: nu puteți accesa Netflix dacă nu ați introdus codurile pentru cardul dvs. de credit. "

Amazon a decis să vâneze pe teritoriul rezervat Netflix și, în plus, e-tailerul a investit în producția de serii exclusive. „Și cu un model de abonament plătit a început Amazon. Înțelege cine vrea ”subliniază un editor digital. O ofertă frontală, deoarece Amazon și Netflix își oferă cataloagele de filme și seriale la 9,99 USD.

„Abonarea la Netflix este un lucru, dar puțini oameni citesc suficient pentru a amortiza un abonament. Mai ales că continuăm să vedem că timpul petrecut citind opere literare se micșorează ”, oftă totuși un editor.

„Problema cu abonamentul în Franța - dar ne lipsesc date despre dezvoltarea Scribd sau a 24 de simboluri [respectiv operatorii americani și spanioli, nota editorului] - este că, dacă ne punem întrebarea unde suntem, răspunsul este: nicăieri”, continuă interlocutorul nostru de distribuitor.

Amazon, piatra eternă din pantofii tuturor

Ideea este că, pentru operatori, abonamentul sau streamingul nu sunt El-Dorado și nici pentru editori. „Există o singură regulă, aceeași: dacă vânzările cu taxă pentru servicii sunt proaste, oferta de abonament nu va funcționa mai bine. Interesul cititorilor în ambele cazuri este esențial. „Și întrucât Amazon și-a integrat oferta de abonamente într-un pachet mai mare, este din nou acest jucător pe care ne așteptăm să îl găsim ca lider.

„Cu o bază de date de câteva milioane de clienți, este nevoie doar de un procent mic de clienți înregistrați pentru ca instrumentul dvs. să funcționeze bine. Un procent mic de abonați și abonamentul Kindle ar da roade, în realitate. „Cu excepția faptului că hack-urile au început deja și unii exploatează defectele din acest sistem.

Pentru a o măsura cel mai bine, speculațiile sunt abundente. Cea mai semnificativă abordare ar fi luarea în considerare a numărului de abonați care s-au înscris la buletinul informativ Blitz. „Este același tip de public: cel care acceptă cumpărături compulsive în promovare. Probabil că s-au înregistrat câteva zeci de mii. Deci, cu siguranță ceva apropiat pentru abonamentul Kindle, adăugarea de înregistrători Premium și pentru cei care sunt deja clienți obișnuiți Kindle. "

Întreaga problemă provine din faptul că, rapid, Amazon a reușit să ofere editorilor cel mai convingător model economic. „Ați citit X% dintr-o carte, iar Amazon redă X% din prețul public fără taxe, ceea ce au ales să implementeze ceilalți operatori - și are sens având în vedere mijloacele lor. Dar Amazon, de îndată ce 20% din carte este citită, declanșează o vânzare completă. Cititorul care se oprește la 22% va plăti în continuare pentru cartea electronică - și dacă nu o termină, atunci nu este nici problema editorului, nici a autorului, darămite operatorul. "

În acest context, prezentarea unei oferte franceze ar implica posibilitatea de a beneficia de sprijinul autorităților publice. „Problemă: atunci când subiectul este ridicat, interdicțiile de la Bruxelles se opun sprijinului companiilor. Nimeni nu și-a luat vreodată timpul să o explice mai departe. „Este dificil de încasat atunci când știm că Franța a reușit să extindă poduri de aur către Amazon, pentru deschiderea depozitelor de depozitare. Dar guvernul probabil a ales deja planul de abonament pe care și-l doresc.