Cadouri de afaceri: scopuri și impozitare

Actualizare 02/09/2020 de către echipa Manager GO!

cadouri

La sfârșitul anului sau în timpul evenimentelor speciale, oferiți cadouri partenerilor dvs. de afaceri: clienți, furnizori. Un impuls adesea eficient pentru relații de afaceri mai bune. De ce să folosiți acest mijloc de promovare? Deductibilitate, TVA. Ce spune regulamentul ?

  • Virtutile cadourilor corporative
  • Cu ce ​​ocazie să oferiți un cadou ?
  • Cum să alegeți un cadou pentru clienții dvs.? (inclusiv idei de cadouri)
  • Regulamentul: o practică comercială reglementată

Virtutile cadourilor corporative

Coșuri gourmet, jurnale, șampanii. Cadourile au interese evidente pentru acțiunile dvs. comerciale pe termen scurt și lung:

    Creați și perpetuați o relație comercială armonioasă. Aceste instrumente sunt foarte interesante pentru îmbunătățiți loialitatea clienților prin recompensarea contactelor cheie. Rămâneți în mintea clienților: aceste obiecte pot deveni adevărate arme publicitare. Un efect dublu: să vă rog și să ocupați câmpul ! Trebuie doar să vorbești cu vânzătorii care descoperă pe biroul celor mai buni contacte un jurnal frumos care poartă sigla principalului lor concurent. Recompensarea furnizorilor parteneri:relația dvs. cu furnizorii dvs. este cultivat, chiar dacă la început poate părea mai puțin evident. Nu uitați să aveți grijă deosebită de cei care vă vor putea sprijini în dezvoltarea dumneavoastră.

Când să faci un cadou ?

    La sfarsitul anului - Acesta este momentul perfect pentru a vă exprima recunoștința față de clienții dvs. Această practică a devenit, de asemenea, parte a obiceiurilor și obiceiurilor. Atât de mult încât mulți clienți așteaptă, în decembrie sau ianuarie, cadourile „lor” oferite furnizorilor lor. Depinde de dvs. să vă diferențiați folosindu-vă de imaginație pentru a găsi DARUL plin de satisfacții care vă va mulțumi cu adevărat și vă va surprinde interlocutorii cu originalitatea sa. La încheierea unui caz important - Semnarea unui contract este o oportunitate de a consolida legătura comercială naștentă. Aveți grijă, totuși: dacă cadoul dvs. este de valoare, așteptați până când ați semnat înainte de a-l oferi. Într-adevăr, nu ar trebui să confundăm corupția și mulțumirile! Perspectiva dvs. ar putea greși. Pentru lansarea unui nou produs sau ofertă de servicii - Oferirea unui cadou în timpul lansării este o modalitate excelentă de a crește impactul ofertei dvs. în mintea clienților dvs. În timpul unui târg comercial - Este un clasic. Vorbim despre obiecte mici și articole publicitare personalizate care poartă imaginea mărcii dvs. O pârghie interesantă pentru a deschide ușile dialogului și a le reaminti ulterior interlocutorilor. Pentru alte tipuri de evenimente - Schimbarea proprietarului, an excepțional, întâlnire cu dvs. sau cu clientul dumneavoastră. sunt multe evenimente și atâtea oportunități de a valorifica o relație îmbogățită.

Cum să alegeți un cadou pentru clienții dvs. ?

Întrebare spinoasă care pătrunde în multe capete și poate. a ta. Pentru a vă ajuta să alegeți, iată câteva criterii importante de luat în considerare. Vă rugăm să rețineți, totuși, că acest instrument trebuie să facă parte dintr-un plan de acțiune comercială - la fel ca celelalte pârghii care servesc dezvoltării companiei. Ceea ce înseamnă identificarea și alegerea unei ținte cu obiective asociate.

Ținând cont de țintă și de valoarea acesteia

Interesați-vă de caracteristicile țintei dvs.: vârstă, categorie socio-profesională, domenii de interes. De exemplu, pentru un tânăr atlet dependent de alergare, vă puteți seta preferința pe un ceas conectat. Aveți grijă să respectați o alegere coerentă.

Și valoarea sa strategică. În B până la B, factorii de decizie și alte contacte nu sunt tratate în același mod. Primii beneficiază de șampane, invitații la restaurante, excursii. În ceea ce privește al doilea, biroul lor va găzdui agende, pixuri, chei USB. Este evident că valoarea prezentului este proporțională cu interesul comercial strategic al contactului. Cu toate acestea, nu neglija al doilea profil. Aceste lucruri mici se pot dovedi în cele din urmă a fi mici extras care vor înclina balanța către oferta ta când va veni ziua. Rafinează-ți alegerile, astfel încât aceste obiecte să stea ani de zile pe birouri !

Un obiect personalizat sau nu ?

Personalizat cu marca și sigla dvs. ?

Din nou, este vorba de consistență. Care este obiectivul tău? Imprimați marca dvs. în capul destinatarului? În acest caz, atunci da, personalizarea identității dvs. nu este discutată. Pe de altă parte, dacă doriți să oferiți un cadou de valoare - sau considerat ca atare - nu trebuie să conțină atribute publicitare.

Personalizat în numele clientului ?

Să ia în considerare dacă scopul tău este să oferi persoanei de contact un cadou foarte personal.

Pentru ce buget ?

Personalizată sau nu, piața cadourilor de afaceri oferă o mulțime de alegeri. Toată lumea va găsi produsul sau serviciul ideal, în limita bugetului său, în funcție de persoana căreia i se adresează, gusturile sale, ocazia cu care va fi oferit etc. După cum tocmai am văzut: la valoarea sa în portofoliul dvs. de clienți.

Prețurile încep de la câțiva euro pentru articolele promoționale (chei USB, pixuri.) Până la câteva sute de euro sau chiar mult mai mult pentru cadouri de prestigiu (ceasuri de lux, călătorii, vinuri grozave).

Aveți grijă, totuși: cadrul fiscal este strict, în special în ceea ce privește impozitarea pe profit și TVA (Vezi mai jos). Mai bine să întrebi înainte ca cadoul să te otrăvească.

Cauti idei? Aici sunt cateva exemple

Categorie Idei de cadouri
Gastronomie/bucătărie Vinurile clasice, șampanii, coșuri gourmet, bomboane de ciocolată, căni, cursuri de enologie, dar și coșuri de gătit, pompe de bere, truse de ustensile de bucătărie, șorțuri, suporturi pentru oale etc.
High Tech Căști, șoareci, lanterne, indicatoare laser, stații meteo, ceasuri. Mai actual: accesorii pentru smartphone-uri (brațe telescopice, baterie de rezervă.), Cheie geocalisabilă, difuzoare bluetooth, lămpi cu led, mini-drone.
Frumusete si sanatate Seturi de machiaj, weekend talasso, masaje, seturi de baie, seturi de tratament, mingi anti-stres
Sport Ceasuri inteligente, genți sportive, prosoape sportive, jachete de vânt, invitații la un eveniment sportiv.
In afara Umbrele, capace, rucsaci, pungi mai reci, sticle de apă, cuțite ale armatei elvețiene, lanterne.
Prestigiu Ceasuri de lux, călătorii, cutii de prestigiu și orice alt cadou în versiunea de lux (piele, materiale nobile, marcă etc.)
Birou Genti, pixuri, chei USB, blocnote personalizate, suporturi pentru carduri, mouse pad-uri și alte bunătăți
Variat Cutii cadou, tricouri personalizate

Luați în considerare surprinderea clienților dvs. Pe internet, multe site-uri oferă (și vând) cadouri originale pentru companii.

Regulamentul: o practică comercială reglementată

Pentru a menține relații de afaceri bune, compania poate oferi cadouri clienților și partenerilor săi. Aveți grijă, totuși, cadourile de afaceri trebuie acordate în conformitate cu regimul fiscal aplicabil. Este esențial să se analizeze reglementarea cadourilor în contextul relațiilor de afaceri.

Impozitarea cadourilor de afaceri către clienți și parteneri de afaceri:

Atribuirea cadourilor de afaceri în cadrul relațiilor profesionale se supune unui regim strict supravegheat de administrația fiscală, în special în ceea ce privește TVA-ul și impozitul pe profit.

Poate compania să recupereze TVA la cadourile de afaceri ?

Articolul 206 din anexa II la CGI stabilește principiul absenței deducerii TVA pentru bunurile vândute gratuit sau la un preț mult mai mic decât valoarea acestora, care includ cadouri de afaceri. Ca excepție, companiile pot recupera TVA pentru următoarele cadouri:

    Obiecte cu valoare foarte mică: articolul 28-00 A din anexa IV la CGI specifică faptul că, în starea actuală a reglementărilor, acestea sunt cadouri de afaceri a căror valoare unitară nu depășește 69 EUR, inclusiv impozit pe cadou și pe an pentru același beneficiar.

Valoarea maximă a valorii este revizuită la fiecare 5 ani.

Afișaje publicitare: mobilier, semne, pancarte, afișe sau panouri destinate promovării produselor companiei, livrate de aceasta sau prin intermediul unei terțe părți și a căror valoare unitară nu depășește 107 EUR incl.

Compania poate deduce TVA pe un număr nelimitat de afișaje, acelorași beneficiari sau unor parteneri de afaceri diferiți, atât timp cât prețul fiecărui suport nu depășește 107 €.

Eșantioane: se referă la cantități mici de produse a căror ambalare diferă de cea a produsului comercializat și face imposibilă vânzarea.

În cazul unui litigiu cu administrația fiscală, revine companiei să dovedească natura eșantionului, în special prin raportarea naturii sale prospective.

Specimen de produse: sunt produse oferite de companie și care poartă mențiunea „specimen”, împiedicând astfel comercializarea acestora.

Pentru a fi eligibili pentru recuperarea TVA, exemplarele trebuie returnate într-o cantitate proporțională.

Toate celelalte bunuri și servicii oferite gratuit - sau la un preț mult mai mic decât prețul normal - de către companie nu pot face obiectul unei deduceri de TVA.

În ce condiții cadoul corporativ constituie o cheltuială deductibilă ?

Pentru a fi eligibili pentru cheltuieli deductibile din impozitul pe venit, cadourile de afaceri trebuie să poată fi considerate de către autoritățile fiscale ca fiind acordate în interesul companiei.

În special, sunt excluse din sfera taxelor deductibile din profiturile impozabile bunurile a căror valoare pare disproporționată în ceea ce privește forța de muncă și rezultatul companiei, precum și identitatea clientului sau partenerului căruia i se acordă cadoul.

Trebuie declarate cadourile clienților ?

Atunci când suma totală a cadourilor de afaceri oferite în cursul unui exercițiu financiar depășește 3.000 EUR, aceasta trebuie declarată autorităților fiscale. Această declarație se face printr-o înregistrare în declarația specială a cheltuielilor generale - foaia nr. 2067 - care va fi atașată la declarația de venit a companiei.

Notă: întreprinderile individuale declară suma de cadouri de afaceri mai mare de 3.000 EUR folosind anexa 2031.

Ca excepție, articolele publicitare a căror valoare unitară este mai mică de 69 EUR incl. Impozitul pe beneficiar și pe an nu sunt supuse unei înregistrări în extrasul cheltuielilor generale. Un cadou care menționează identitatea companiei într-un mod vizibil și de neșters este considerat un „obiect publicitar”.

Găsiți ghidul nostru practic calcule de afaceri.

Câteva publicații pe această temă culese de pe web:

Rezervați de citit, vă recomandăm:

Un studiu interesant, bogat în lecții și foarte util pentru definirea strategiei dvs. în acest domeniu: obiective, criterii de selecție, buget pe produse, canale de aprovizionare etc.

Concentrați-vă pe piața cadourilor corporative cu cele mai generoase sectoare, cele mai multe cadouri oferite, bugetele cheltuite. După un reflector asupra tendințelor, veți putea citi câteva sfaturi suplimentare cu privire la practicile care trebuie respectate în această chestiune.

Pentru a distribui această postare:

O reacție poate ?

Comentarii

Vă mulțumim pentru această postare foarte bogată și foarte detaliată. Într-adevăr, să profiți de o anumită ocazie sau să o creezi este o oportunitate de a te distinge de concurenții săi oferind un cadou corporativ! Fie că este vorba de a sărbători semnarea unui contract, de a întâmpina un nou angajat sau de un nou partener sau pur și simplu pentru a mulțumi investitorilor săi, un cadou de afaceri va face întotdeauna trucul! Fără jocuri de cuvinte rele, darul în lumea profesională este un act universal de construire a relațiilor.