Cum să stăpânești arta pitchingului în 6 pași cheie !

prezinți

Stăpânirea artei pitchingului nu este ușoară și este posibil să aveți nevoie de mai mult timp decât vecinul pentru a vă atinge obiectivul. Dar motivația și pasiunea pe care o aveți pentru proiectul dvs. vor face diferența dacă luați obiceiurile potrivite acum. !

În Franța, nu suntem obișnuiți să prezentăm rodul muncii colaborative de la școală sau chiar în timpul învățământului secundar și superior. În alte țări, pe de altă parte, cu Statele Unite în frunte, prezentarea noii aplicații în timpul unui Hackathon sau dezvăluirea de noi proiecte în timpul unui seminar al companiei este un proces automat, ei știu importanța pitch-ului pentru a convinge și a se converti într-un proiect !

Realitate sau idee preconcepută? Oricum, vă dezvăluim aici 7 pași cheie de urmat pentru a vă simți mai confortabil pe scenă și, în cele din urmă, pentru a avea un control total al tonului dvs.

PASUL NR. 1: NU AȘTEPTAȚI ULTIMUL MINUT

Hackathon, Innovathon sau chiar Seminar de afaceri: lucrezi într-un mediu ultrarapid. Dar în acest context, Pitch, neglijat, abordat doar în ultimul moment. Consecință directă: este tratat prea des în modul panică.

Ce să fac ? Cine se descurcă? De unde începem ?

Atunci când întreaga echipă vede persoana responsabilă de prezentarea proiectului, își dă seama de importanța acestui pas.

Ai muncit din greu și cu pasiune, ar fi păcat să nu-ți evidențiezi toate calitățile neglijând pregătirea pitch-ului tău: pare evident, dar acest lucru se întâmplă adesea !

Pentru a câștiga eficiență în pregătirea unui pitch: gândiți-vă la asta la început. Când știi cu cine să vorbești de la început, o parte din lucrare este deja terminată.

Nu subestimați valoarea pitch-ului dvs.: acesta este elementul care va convinge juriul !

PASUL 2: ALEGEȚI CEL MAI BUN VORBITOR

Puteți fi managerul de proiect, cu siguranță cel mai bun din echipa ta pentru a conduce un atelier de co-creație. foarte bine. Dar, crezi că ești cel mai bun vorbitor din echipa ta? ? Poate nu. Așa că amintiți-vă acest lucru. Veți avea doar 5 minute (puțin mai mult, puțin mai puțin.) Pentru a vă prezenta copilul.

Așa că alegeți persoana din echipa dvs. care va avea toate calitățile necesare pentru a atrage atenția, prezentați-vă proiectul și convingeți juriul că este cel mai bun în doar câteva minute. Cine din echipa ta vorbește cel mai clar, are un zâmbet, știe să-și pună vocea? Știe această persoană cum să-și adapteze respirația pentru acest exercițiu, să ia pauze ?

În cele din urmă, alegeți și persoana căreia îi place să convingă !

Deși este un efort de echipă, este recomandabil să aveți un singur difuzor pe scenă pentru a oferi un ton scurt, dar impactant !

PASUL 3: Fii pasionat prin prezentarea terenului tău

Poate fi singura șansă a vieții tale, în orice caz trăiește-o așa.

Fii pasionat, entuziasmat de prezentarea fructelor muncii tale grele !

Ascultătorii dvs. ar trebui să simtă toată energia și pasiunea pe care o aveți pentru ceea ce prezentați.

Limbajul corpului și tonul vocii tale trebuie să reflecte entuziasmul și încrederea pe care le ai în proiectul tău ! Să te gândești să faci pauze de 1 și 3 secunde în timpul tonului tău îți îmbunătățește elocvența, zâmbește pentru a da încredere, ridică-te drept pentru a inspira putere.

Imaginați-vă că jumătate din juriul prezent în sală nu înțelege nici un cuvânt de franceză: ei trebuie, în ciuda acestui obstacol major, să simtă că crezi în tine, că crezi în produsul tău, că crezi în ceea ce spui pur și simplu.

Și pentru a încheia: dacă acest juriu ar păstra o singură frază din tot ceea ce ați spus, care ar fi? ?

Știi despre ce vorbești și vorbește despre asta cu pasiune !

PASUL 4: FĂCĂ DOUĂ LUCRĂRI O dată

Dacă diapozitivele afișate în spatele tău se explică de la sine, profită de ocazie pentru a vorbi despre altceva. Mai presus de toate, nu explicați doar cum funcționează aplicația dvs. pe baza a ceea ce este afișat pe ecran: riscați să vă enervați publicul și să vă pierdeți atenția.

Distingeți-vă, vorbiți despre specificațiile unice ale proiectului dvs., ceea ce îl face atât de interesant pentru tine și care justifică toată pasiunea care a animat echipa ta în timpul atelierului !

Ecranul din spatele dvs. ar trebui să vă arate pitch-ul și nu invers !

PASUL NR. 5: UITAȚI „CU INIMA”

Dacă nu ai o memorie fotografică infailibilă, este recomandat să nu vă memorați întregul pitch. Acesta este cel mai bun mod de a te găsi total pierdut și confuz la cel mai mic cuvânt uitat.

Dar creierul tău este inteligent, și știe foarte bine cum să treacă de la punctul A la punctul B, apoi de la B la C, etc ...

Apoi scrieți doar schița, punctele cheie și știți ce să spuneți cel mai natural și cu pasiune pentru fiecare secțiune, linie principală, scenă ...

Memorizarea punctelor cheie ale discursului dvs. este suficientă.

PASUL NR. 6: ANTICIPAȚI SESIUNEA „ÎNTREBĂRI/RĂSPUNSURI”

Dacă timpul dvs. de vorbire este extrem de limitat pentru a prezenta munca depusă în timpul hackathonului, profitați de acest timp scurt pentru a-l face mai interactiv când vine vorba de întrebări și răspunsuri.

Când vă pregătiți pitch-ul, anticipați întrebările care pot fi puse pentru a le răspunde cât mai natural posibil.

Iată câteva întrebări care apar în mod regulat:

  • Care au fost provocările cu care a trebuit să te confrunți ?
  • Dacă ai avea mai mult timp ce ai face ?
  • Care este valoarea/oportunitatea de afaceri a acestei aplicații ?
  • Care este planul dvs. pentru aplicație/idee după hackathon ?
  • Care a fost inspirația ideii ?
  • Cine sunt utilizatorii dvs. țintă ?
  • Proiectul „xxx” este foarte asemănător. Ceea ce îl face unic pe al tău ?

Pregătește-ți răspunsurile și fii imbatabil în proiectul tău !

PENTRU CONCLUZIE: PITCH, PITCH ȘI PITCH DIN nou

Nimic nu va înlocui practica pentru a perfecționa un domeniu de competență, astfel încât să înțelegi cât mai mult posibil. Antrenează-te cât mai mult posibil fără să aștepți neapărat să participi la un Innovathon, Hackathon sau la un alt seminar de afaceri !

Obișnuiește să faci pitchuri mici în fața echipei tale să prezinte noi domenii de lucru, după o sesiune de idei sau altele ...

Pitch este un set de tehnici orale de stăpânit, și mai presus de toate controlul proiectului dvs. la îndemână. Cu timpul și multă practică, veți putea apăra orice proiect în mod elocvent.

Exersează cât mai mult posibil, în mediul tău profesional și chiar personal !