Cum vă facem să cumpărați mai mult vânzându-vă mai puțin !

Cum să vă fac să cumpărați mai mult ?

Joacă cu greutatea

Poate, de asemenea adaugă greutate produsului cu ingrediente fără "> interes: adăugăm mai multă apă, mai mult gluten și astfel putem da senzația unui produs mai umflat, mai greu, ... mai atractiv.

Există o mulțime de exemple și ne puteți oferi mai multe: când Nestlé a cumpărat marca de înghețată Mövenpick, „modernizarea” borcanului de 1 kg l-a redus la 900 g fără a-și pierde prețul. Evident. Noua rețetă pentru celebrul baton de ciocolată Marte numit Fondant Heart, comercializat oficial în 2007 „pentru a se adapta noilor cerințe ale consumatorilor” și-a redus greutatea cu 16%, menținându-și în același timp prețul.

Pentru ascunde pierderea în greutate din produs, vom numi ambalajul ca armare: astfel, adăugând mai mult carton sau plastic, mascăm pierderea greutății nete. Un alt exemplu, vom pune mai puțin produs într-o sticlă sau o sticlă cu impresia vizuală de a avea la fel de mult datorită unei baze în picătură de apă și mai groasă.

Joacă cu loturi și dimensiuni

Dar atenție, data viitoare verificați:

dacă vi se oferă un pachet de 12 produse într-un lot cu 2 gratuite, produsul unitar nu a trecut (de exemplu) de la 250 la 230 de grame. Această tehnică de greutate variabilă în funcție de ambalaj este apreciată de Danone care va oferi creme de desert de 125 de grame în seturi de 4, dar la fel în seturile de 16, care cântăresc doar 115 grame.
că cele 4 oale de 100 g nu cântăresc 90 de grame. Cu alte cuvinte, verificați dacă greutatea pe kilogram nu s-a schimbat sau dacă 20% oferit nu este însoțit de un preț pe kilogram care ar fi câștigat și 20%.

Atenție la dozele unice !

Joacă-te cu numărul de produse

Această tehnică a fost exploatată pe scară largă de către vânzătorii de apă îmbuteliată care, când au trecut de la o sticlă de 1,5 litri la o sticlă de 1,25 litri, au avut grijă să nu scadă prețul proporțional, dar au comunicat în schimb asupra ușurării ambalajului sau a noului capac.

Și când prețul trebuie să se schimbe, ne vom asigura că îl vom menține sub bara de preț rotundă: veți cumpăra promoția la 4,99 EUR mai ușor decât cea de la 5,09 EUR. Aceasta este o părtinire cognitivă bine-cunoscută care ajută la mascarea schimbărilor de înălțime/greutate.

Pe acest subiect, magazinele nu lipsesc de idei: manipulări de merchandising în magazin

Înaintează în pași mici imperceptibili

Dacă atingeți rețeta și calitățile organoleptice ale unui produs vedetă, precum cookie-urile Prince, de exemplu, trebuie să o luați ușor și cu atingeri foarte mici, altfel consumatorul va observa și protesta. Pe de altă parte, dacă acumulezi mici modificări imperceptibile în timp, obții economii substanțiale fără a-ți supăra cumpărătorii.

Celebrele fursecuri Prince sunt un bun exemplu al acestei abordări „kaizen”, deoarece, dacă ne uităm la evoluția lor în ultimii 30 de ani, vedem o evoluție regulată către o greutate mai mică (cookie-urile sunt mai puțin grele, mai sfărâmicioase). Noua generație Prince nu este la fel ca înainte, mult mai dulce și nu mai este „ciocolată”. dar cu „gust de ciocolată”; nuanță de mărime.

Consumatorul a avertizat împotriva inflației ascunse

În cele din urmă, aceste modificări permanente ale produselor de consum se vor ridica la un inflația mascată, nu foarte vizibil la prima vedere sau de către consumatori în grabă. Pentru a descoperi această inflație ascunsă, există o singură rețetă, întotdeauna aceeași: citiți etichetele și faceți întotdeauna referire la prețul pe kilogram, care trebuie menționat.

Mai larg, dar este o alegere de consum și de viață, este suficient să reveniți la produse mai simple, mai naturale, mai puțin ambalate, mai puțin industriale, chiar de casă, pentru a găsi „o calitate adevărată și goală”, o atitudine care presupune a fi mai puțin sedusă marketingul sofisticat al mărcilor și prin (pseudo) inovații care animă rafturile magazinelor noastre.

La următorul nostru pas în lumea noului marketing am descoperit complexitățile nevăzute ale marketingului comportamental. Între timp, spune-ne despre experiențele tale în achiziționarea de produse ...

Înapoi la rezumatul fișierului:

- Pentru a descoperi exemple de scrisori recente: NEWSLETTERS Nutrition - Food

"> scrisoare săptămânală de mâncare difuzează în fiecare vineri. Este ușor de abonat (sau dezabonare).

Scris de Jean-Marie

Pentru mine, supermarketurile sunt aproape terminate, scopul este să ne apropiem de un consum din ce în ce mai autonom. Iar fiicele noastre adolescente își urmăresc părinții în acest sens, deoarece este un subiect care ne preocupă și pe care îl discutăm. De asemenea, înseamnă mai mult timp pentru a găti și a căuta produse bune. Schimbarea va veni de la noi, nu contați pe guvernele care stau la baza industriilor.
Sfârșitul acestei societăți este în curs de desfășurare, chiar dacă va dura timp (bcp?). Prin comportamentul nostru angajat și nesupus, alții ne vor urma.

Acest subiect m-a enervat profund de mult. Și schimbările trec neobservate doar de consumatorii lacomi sau fără gusturi. Pentru că sincer „evoluția” bomboanelor de ciocolată devenind bețișoare de unt în cele mai bune cazuri, iaurturile sunt mereu mai îmbogățite, îmbolnăvind și saturând papilele gustative.

Poate am un palat „supradezvoltat”. Dar nu cred. Doar atent și curios. Poate și repertoriul meu alimentar este mai extins. De exemplu, acum 10 ani, am văzut schimbarea alimentelor pe care rumegătoarele lactate le-au experimentat datorită gustului meu.

Într-adevăr, gustul silozului din lapte, iaurturi și brânzeturi este acum foarte prezent în postgust. Dar, desigur, pentru a-l simți, trebuie să vă faceți timp pentru a vă menține gura goală o vreme. Și acceptă să o simți.
Nu ar fi pentru a evita ca unii oameni să reumple sistematic ?
În ceea ce privește etichetele și listele obligatorii ale ingredientelor, ați observat reducerea dimensiunii? Trebuie să te plimbi acum cu o lupă pentru a ști ce cumperi ?

În ultimii ani, epuizat și nu mai doresc să trăiesc acest sentiment de „a fi luat de prost”, am încetat să mai cumpăr multe „mărci” pur și simplu atunci când ambalajul anunța o schimbare de calitate presupusă.
Ce néni .... fie el prostul care crede în el acum!

Evitarea liniștită a produselor din industria alimentară mi-a permis să revin la o calitate care îmi încântă papilele gustative, îmi face cantarea meselor și celulele mele sclipesc. 🙂

Nicio dovadă, dar aș spune că sănătatea mea și, prin urmare, portofelul meu merg și mai bine ... Ce investiție mai bună pentru pensionare decât să mă întorc la o mâncare și o viață simple?.

Vă mulțumim pentru acest articol !
M-am simțit puțin singur 🙂
Aștept cu nerăbdare să mănânc pentru a trăi !
Danielle

Ai înțeles totul!

Toate aceste sfaturi sunt bune (împărtășesc pe deplin aceste abordări), dar cei care le citesc sunt deja convinși. trebuie să-i facem pe cei din jurul nostru să-i citească care își umplu caddie-urile cu produse gătite industriale ... și după aceea se plâng că sunt bolnavi, alergici și multe altele.
deci faceți campanie pentru ca acești oameni să se schimbe pentru ei înșiși, pentru generațiile viitoare și pentru planetă.

În același sens, acest videoclip, care rulează destul de bine în acest moment pe rețelele de socializare, explică foarte bine modul în care sunt posibile toate aceste schimbări: youtube.com/watch?v=NwMVVaygH7U

funcționează pentru că vrem și cu cât suntem mai conștienți de el, cu atât mai slabă va fi forța acestor metode.

Undeva, într-o zi, am citit că televizorul era menit doar să aducă publicitate acasă. Am trăit câțiva ani fără TV; este o nebunie cât timp suplimentar avem! Știu că acestea sunt alegeri! Apoi, cumpărăturile durează mult, iar din ce în ce mai mult cumpăr în vrac și pentru restul arunc toate ambalajele pe care le pot când încărc mașina. Asta înseamnă să am câteva saci de băcănie în portbagaj, dar cel puțin coșul meu nu este debordant. Gătesc și eu (am timp, nu mă uit la televizor ...) și acolo și când gust industrial, bla, aer, vânt și scandaluri repetate. Este nevoie doar de puțină voință de la toată lumea și schimbarea se va întâmpla. Pentru a finaliza cumpărând direct de la producători, și asta îi va face pe oameni să se miște, curaj să continuăm. !

Ha! da, școala Republicii și acum emisiunile de televiziune, precum spălarea creierului și alte spălări ale creierului, dragele noastre guverne concurează în ticăloșie de-a lungul secolelor și secolelor AMEN .

Aceste practici au loc în special pe produsele marilor mărci care își petrec timpul păcălindu-ne.
Acest tip de practică apare mai rar la produsele cu etichetă privată și la primele care rareori își schimbă rețetele și au prețuri mai stabile decât marile mărci.
Și chiar dacă realizăm această practică pe rafturi, supermarketul nu ne oferă alegerea de a cumpăra un produs echivalent:
astuce-conso.over-blog.com/2014/08/ces-supermarches-qui-ne-nous-donnent-pas-le-choix.html

copiii mei au 30 de ani, încă fac desene animate și pe canalul Disney sunt uimit să văd atâtea reclame destinate copiilor care stau adesea singuri și se îmbată. Sunt deformați pentru un viitor de consum isteric. acolo sunt unii părinți care au mai mult timp și pun videoclipuri frumoase, discută petele și ascuțesc spiritul critic al descendenților lor, nu acești copii mă îngrijorează.

Demonstrația dvs. este destul de edificatoare, dar adevărată. Vreau pentru dovada ei "Nedetronabila" NUTELLA care nu mai corespunde cu adevărat cu memoria gustului pe care creierul meu îl memorase acum 40 de ani, apoi văzut din minte sau din realitate?
Și ce zici de reducerea dimensiunii bureților de uz casnic și a lungimii rolelor de hârtie igienică, etc, etc ....