Pașii pentru a deveni un agent comercial independent

Dinamismul și prosperitatea sectorului comercial vă atrag! Dacă doriți să lucrați în acest domeniu în plină expansiune, există multe oportunități ca angajat, dar și ca lucrător independent. Companiile își externalizează tot mai mult departamentul de vânzări și, pentru aceasta, apelează agenți de vânzări independenți. Căutați să vă dezvoltați propria activitate de agent comercial? Mai multe opțiuni sunt disponibile pentru dvs. Dacă este posibilă crearea unei companii, statutul de auto-antreprenor sau micro-antreprenor poate fi interesant.

Știri din 2020 pentru microîntreprinzători

Ce este un agent comercial ?

Tehnico-comercial, comerciant, consilier de vânzări, comercial, indiferent de numele folosit pentru a-l numi, agentul comercial este, conform termenilor articolului L134-1 din Codul comercial, „un agent care, ca profesie independentă, fără fiind obligat printr-un contract de angajare a serviciilor, este responsabil, în mod permanent, să negocieze și, eventual, să încheie contracte de vânzare, cumpărare, închiriere sau prestare de servicii, în numele și în numele producătorilor, producătorilor, comercianți sau alți agenți comerciali. Poate fi o persoană fizică sau o persoană juridică. ".

Prin urmare, agentul comercial joacă rolul deintermediar între clienți și companii care îl mandatează să vândă sau să închirieze servicii sau bunuri. Își îndeplinește misiunile independent, fără nicio legătură de subordonare. În aceasta diferă de vânzător salariat Tip VRP (călător reprezentând usher).

Prin natură, această activitate poate fi desfășurată într-o mare varietate de sectoare. Poate fi un agent comercial în automobile, bunuri de lux, textile, electrocasnice, estetică, alimentară sau un vânzător imobiliar (ca negociator imobiliar și nu agent imobiliar). Cu toate acestea, acest statut de agent comercial nu permite exercitarea profesiilor reglementate, inclusiv cea de agent de turism și cea de asigurare sau agent bancar.

În cele din urmă, agentul comercial are particularitatea de a fi plătite prin comisioane care depind de cifra de afaceri generată de vânzările și/sau închirierile sale, sau de marjele realizate pe acestea din urmă. Tariful comisionului prevăzut în contractul de agent comercial este negociat în mod liber între agentul de vânzări independent și directorul acestuia.

Cum să vă începeți activitatea ca agent comercial ca lucrător independent ?

Știri: marile schimbări pentru micro antreprenori în 2020

Știri de la ACRE: Deși a fost deschis pentru toată lumea de la 1 ianuarie 2019, ACRE va fi din nou supus condițiilor începând cu 1 ianuarie 2020: a fi în căutarea unui loc de muncă, a beneficia de minime sociale, a avea sub 25 de ani etc.
Noii beneficiari ACRE vor beneficia de această asistență doar 1 an (comparativ cu 3 ani anterior).
Rata de scutire va fi de 50% (comparativ cu 75% până în 2019). Pentru cei care au beneficiat de ACRE înainte de 2020, ratele de scutire vor fi revizuite în jos: vor fi de 25% în a 2-a perioadă (față de 50% în prezent) și de 10% în a 3-a perioadă (față de 25% în prezent).
Reevaluarea pragurilor micro-BIC și micro-BNC: proiectul de lege financiar 2020 (adoptat, dar nepromulgat încă) prevede creșterea acestor praguri:
- de la 170.000 EUR la 176.200 EUR pentru activități de revânzare și aprovizionare cu locuințe (micro-BIC);
- de la 70.000 EUR la 72.500 EUR pentru alte servicii comerciale și servicii de închiriere mobilate (micro-BIC);
- de la 70.000 EUR la 72.500 EUR pentru servicii liberale (micro-BNC).
Reevaluarea anumitor praguri aplicabile TVA:
Pragurile (de bază și crescute) care permit să beneficieze de scutire pe baza TVA beneficiază de o reevaluare de trei ani:
- praguri clasice de franciză bazate pe TVA: 85.800 EUR pentru tranzacționare (cumpărare-revânzare) și furnizarea de locuințe (82.800 EUR în 2019) și 34.400 EUR pentru servicii și închiriere de spații de cazare mobilate (33.200 EUR în 2019).
- praguri crescute cu deductibilă pe baza TVA: 94.300 EUR pentru comerț și furnizarea de cazare (91.000 EUR în 2019) și 36.500 EUR pentru servicii și închiriere de spații de cazare mobilate (35.200 EUR în 2019).
Regimul fiscal simplificat de TVA real se poate aplica microîntreprinderilor ale căror venituri nu depășesc 818.000 EUR pentru activitățile de tranzacționare și furnizarea de locuințe (789.000 EUR în 2019) și 247.000 EUR pentru furnizarea de servicii și închirieri mobilate (238.000 EUR în 2019).
Taxa finală: autoîntreprinzătorul poate opta pentru această plată cu condiția ca veniturile sale să nu depășească 27.519 EUR pe acțiune din coeficientul familial (27.086 EUR în 2019). Sau 55.038 € pentru un cuplu fără copii.

Deoarece activitatea comercială nu este reglementată, nu este necesar să se justifice o diplomă sau o experiență, deși se recomandă o diplomă în domeniul vânzărilor sau al comerțului.

Pentru a crea o microîntreprindere ca agent comercial persoană fizică, trebuie să completați formularul ACO - Cerfa nr. 13847 * 05 și să îl trimiteți la Centrul formalităților de afaceri (CFE) competent. Este despre Grefa Tribunalului Comercial în jurisdicția căreia este domiciliată activitatea sau registrul tribunalului de mare instanță pentru Bas-Rhin, Haut-Rhin și Moselle.

Prin trimiterea formularului și a documentelor justificative solicitate, CFE efectuează înregistrarea obligatorie a agentului comercial la Registrul special al agenților comerciali (RSAC). În 2018, costul acestei înregistrări este de 25,19 EUR.

Alegerea de a lucra într-o microîntreprindere este posibilă pentru agenții comerciali, dar nu și pentru activitățile reglementate.

Astfel, activitatea deagent imobiliar nu poate fi exercitat de o micro-antreprenor agent comercial. Cu toate acestea, același agent comercial poate fi mandatat de o agenție imobiliară ca negociator imobiliar. Acest lucru necesită anumite formalități suplimentare, în special un certificat de angajat emis de agenție, o garanție financiară și subscrierea unei asigurări de răspundere profesională.

Condițiile și obligațiile legate de statutul de lucrător independent

Din 2016, auto-antreprenorul a devenit microîntreprinzătorul. Este un antreprenor individual care a optat pentru sisteme fiscale și sociale simplificate. Acest statut, deschis în anumite condiții, vă poate interesa pentru activitatea dvs. de agent comercial.

Serviciile agentului comercial sunt servicii acoperite de regimul de beneficii necomerciale (BNC). Ca atare, și pentru a beneficia de schema de micro-antreprenori, cifra de afaceri nu trebuie să depășească 70.000 EUR pe an.

Totuși, în vederea simplificării regimului, ca microîntreprinzător, ar trebui să păstrezi doar unul contabilitate simplificată cu carte de cumpărături și rețete.

De asemenea, trebuie să aveți un cont bancar dedicat acestei activități profesionale și separat de contul dvs. personal. (Rețineți, totuși, că legea PACTE intenționează să elimine această obligație de a deschide un cont pentru o cifră de afaceri mai mică de 5.000 de euro).

Sistemul de securitate socială pentru lucrătorii independenți

Microîntreprinzătorul este supus regimului securitatea socială a lucrătorilor independenți (ex-RSI de la eliminare). Ca atare, plătiți taxe pentru veniturile colectate pe care le declarați, în fiecare lună sau în fiecare trimestru, în funcție de opțiunea aleasă. Astfel, în absența cifrei de afaceri, nu se datorează nicio taxă. Acest lucru îl face un statut atractiv, mai ales atunci când lansați activitatea.

Rata contribuțiilor lucrătorilor independenți este stabilită în funcție de natura activității. În calitate de agent comercial independent, activitatea dvs. se încadrează în BNC (profituri necomerciale), iar rata de contribuție este de 22%, în 2018.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, puteți aplica pentru ACCRE (Ajutor pentru șomeri care creează și preiau o afacere). Dacă vi se acordă, veți beneficia, în primii 3 ani, de rate de contribuție reduse. Începând cu 1 ianuarie 2019, această asistență este extinsă pentru toți creatorii de afaceri, în anumite condiții.

Rata contribuțiilor sociale include:

contribuție de asigurare de boală-maternitate,
contribuția la alocația familială,
contribuția de bază la pensie și pensia suplimentară obligatorie,
contribuția la planul de invaliditate și deces,
CSG (contribuția socială generalizată) și CRDS (contribuția la rambursarea datoriei sociale) .

În plus față de aceste contribuții, există o contribuție la formarea profesională, egală cu un procent din cifra de afaceri anuală de 0,1% până la 0,3% în funcție de activitatea desfășurată.

Regimul microimpozitelor

Microintreprinzătorul este impozitat pe veniturile sale. Dacă nu există o opțiune pentru plata impozitului, aceasta este regimul microîntreprinderilor, cunoscut sub numele de regimul microimpozitelor, care se aplică de drept. O indemnizație forfetară pentru cheltuieli profesionale este dedusă din valoarea cifrei de afaceri declarate. Este de 34% pentru BNC-uri. Scara progresivă a impozitului pe venit se aplică apoi la 66% din venitul declarat.

În anumite condiții de venit, puteți opta pentru plata eliberării impozitului. Această alegere are ca rezultat plata impozitului, în fiecare lună sau în fiecare trimestru, la declararea cifrei de afaceri. Pentru BNC, această plată se ridică la 2,2% din cifra de afaceri.

În cele din urmă, micro-antreprenorul beneficiază de regimul de scutire de TVA (taxa pe valoarea adăugată) pentru cifra de afaceri sub 33.200 € pentru BNC-uri.

Valoarea cifrei de afaceri, cheltuielile profesionale și situația familiei trebuie analizate pentru a alege forma juridică cea mai potrivită pentru dvs. activitatea agentului comercial. Pentru a vă ajuta în eforturile dvs., contactați echipa noastră de profesioniști.