Franchise Slimming Beauty: rețelele de urmat și cele de evitat

Postat pe 09 mai 2017 Quentin Velluet

Cosmetice, alimente, bunăstare sau chiar sport ... Piața de slăbire a frumuseții este de fapt o grupare de diverse ramuri care navighează toate pe două tendințe contrare. Pe de o parte, o populație franceză care continuă să câștige în greutate. Pe de altă parte, necesitatea (sau ordinul?) De a fi fizic și psihic în toate condițiile. La aceasta se adaugă începutul neîncrederii în sectorul farmaceutic predispus în mod regulat la scandaluri. Rezultat, conceptele se multiplică pe o piață estimată la câteva miliarde de euro. În timp ce rețelele foarte puternice prosperă, altele navighează în moduri efemere sau ajung să fie supuse unor reglementări care pun capăt dezvoltării lor. Primii care plătesc prețul sunt, desigur, francizații. Acesta este motivul pentru care este important să fiți bine informați despre concept și mediul său de reglementare înainte de a începe o franciză în acest sector.

Coaching dietetic, cea mai puternică ramură

Primul criteriu de respectat: alegeți o rețea specializată. „O particularitate a pieței frumuseții slăbitoare este că rețelele și francizații sunt din ce în ce mai specializați, pe măsură ce consumatorii caută un loc și o ofertă specială. Ceea ce funcționează bine este coachingul alimentar ”, explică Stéphanie Cinato Di Fusco, managerul național al piețelor de franciză și de vânzare cu amănuntul la In Extenso. Cât despre fast-food, rețelele de succes din sector sunt cele care promovează produsele organice și naturale.

Iar vedeta momentului este rețeaua spaniolă Naturhouse, specializată în sfaturi dietetice și vânzarea suplimentelor alimentare realizate din plante, fructe și legume. Ajunsă în Franța în urmă cu doisprezece ani, rețeaua are acum 630 de unități și pretinde o cifră de afaceri de 100 de milioane de euro în 2016. Originalitatea sa este că nu cere redevențe sau redevențe de la francizați. În fiecare an se plătește doar un membru de 600 de euro. Din punct de vedere al profitabilității, este promițător, deoarece spațiile necesare activității sunt mici (între 25 și 40m2), iar instalarea este rapidă (între 1 și 3 luni). Mai presus de toate, francizatul nu are nevoie de o echipă pentru a-și gestiona unitatea și obține o marjă brută de 60% la produsele pe care le vinde, la un coș mediu estimat la 40 de euro pe săptămână pentru fiecare client.

Mai puțin impunător decât concurentul său iberic, grupul Ethics & Health, specializat în reabilitare nutrițională din 2006, pare a fi la fel de fiabil: cel puțin așa spun francizații săi, 94,3% mulțumiți de francizorul lor conform „Indicatorului de franciză, un organism de audit al satisfacției rețelei care i-a acordat premiul pentru cel mai bun brand cu 30 până la 100 de puncte de vânzare în 2016.

Semnele de evitat

Scorurile pe care mărcile le-au dezvoltat pe baza efectelor de modă nu sunt aproape de realizat. „Ca regulă generală, trebuie să fim atenți la toate rețelele legate de o modă sau un regulament”, avertizează Stéphanie Cinato Di Fusco. Există exemplul conceptelor care exploatează lacunele legale prinse rapid de reglementări sau care încalcă profesii de referință, cum ar fi zâmbetele luptate de dentiști sau epilarea ușoară pulsată, responsabilitatea dermatologilor. Alte concepte au dispărut la fel de repede pe cât au apărut, deoarece nu atrăgeau clienții și necesitau prea multe investiții. Acesta este cazul conceptelor care oferă aquabiking sau marca Power Plate care a renunțat la activitate în 2012. Și aceasta poate fi soarta rețelelor de crioterapie.

Francizele de țigări electronice încep, de asemenea, să se simtă prost după ce au avut perioada lor de glorie între 2012 și 2014. Dar consumatorii sunt acum echipați, iar piața a trecut de la țigări electronice la e-lichide, mult mai puțin profitabile, dar ceea ce face ca grăsimea afaceri online. În plus, ponderea vaporilor francezi a scăzut cu 0,5% între 2014 și 2015, la fel ca și numărul magazinelor. De la 2.500 în 2014, erau doar 2.000 în 2015. Și dacă nu ar fi suficient, o directivă europeană din mai 2016 a impus comercianților reducerea capacității sticlelor, opacitatea vitrinelor și interzicerea publicității. Prin urmare, vaporizarea nu mai este un plan bun.

* Piața de slăbire, Xerfi 2016.

>> Brandurile își caută viitorii francizați pe Cadremploi. Descoperă ofertele noastre !