În căutarea „dozei corecte”

În ultimii cinci ani, rata de creștere a industriei farmaceutice franceze a încetinit serios până la 6% astăzi. Piața saturată, lipsa de molecule noi, înăsprirea reglementărilor: mediul industrial al laboratoarelor s-a schimbat mult, încurajând consolidarea sectorului. În Franța, situația este cu atât mai critică, potrivit Emmanuel Sève, cercetător pentru farmacie la Institutul Xerfi, întrucât dezvoltarea genericelor, încurajată de guvern într-un context de restricționare a cheltuielilor pentru sănătate, a modificat profund structura sectorului și a inițiat o nouă logică dominantă bazată pe reducerea costurilor. Ce strategie să adopți într-un astfel de context? Războaie de preț sau inovații: fiecare laborator, în funcție de poziționarea sa, caută pârghia cea mai potrivită.

Formulările sunt disponibile

Pe piața medicamentelor OTC (Over The Counter) sau a produselor cu acces liber, asistăm la o creație neînfrânată de noi produse și ambalaje pentru extinderea gamelor. „Este mai presus de toate o problemă de a atrage atenția asupra graficii, de a atrage privirea și de a câștiga vizibilitate pe rafturi”, notează Nicolas Ross, șeful proiectelor de farmacii de la Carré Noir. Și această căutare a perturbării și diferențierii poate fi văzută în dozaje. „Activitatea noastră principală este formularea și în acest domeniu stăpânim cel mai bun lucru pe care îl putem inova”, subliniază Gérard Serra, director artistic la Pierre Fabre.

Astăzi, această tendință de multiplicare și hipersegmentare a ofertei a ajuns la un asemenea punct încât strategia este de a căuta în mod constant o inovație avansată pentru a stimula actul de cumpărare. Christian Saclier, manager global de dezvoltare a ambalajelor OTC la Novartis Consumer Health SA, a lucrat timp de cinci ani la o formulare ultrainovatoare de gel topic care, atunci când este răspândit pe piele, formează un film activ de polimer. Lamisil Once, un tratament pentru infecțiile fungice ale piciorului, a fost lansat în decembrie anul trecut în Anglia. „Consumatorul ar trebui să înțeleagă imediat, văzând ambalajele de pe rafturi, inovația științifică adusă”, explică managerul.

În farmacii, industria joacă acum pe o gamă largă de soluții pentru a câștiga cote de piață din concurență sau pentru a atrage noi consumatori, fără a se rupe de clientela tradițională care vine să caute medicamente eliberate pe bază de rețetă. Cu atât mai mult cu cât, paradoxal, noile granițe se estompează între farmacie, produse cosmetice și produse alimentare. „Giganții alimentari comunică acum despre produsele de fitness și sănătate, iar produsele cosmetice joacă și codurile de subțire și bunăstare”, continuă Nicolas Ross. Ca ilustrare, în sectorul alimentar, Christian Saclier și-a găsit cea mai recentă inovație OTC în filme răcoritoare pentru gură și a lansat Theraflu, un medicament pentru tuse, sub formă de pelicule subțiri în Statele Unite.

Toată această frenezie de cumpărare este departe de a fi posibilă pe piața produselor etice. Într-un context de cheltuieli restrânse și prețuri controlate, laboratoarele caută acum să își mențină vânzările de medicamente etice și să investească în inovație pe termen lung. Dezvoltarea unui "blockbuster", un medicament emblematic care depășește un miliard de vânzări, durează în medie mai mult de zece ani, timp în care laboratorul va încerca să demonstreze, prin teste și studii clinice, eficacitatea unei noi formule înainte de a o lansa pe piaţă.

Formele uscate administrate pe cale orală, cum ar fi comprimatele și pastilele, sunt cele mai răspândite pe piață astăzi, fiind cel mai simplu mod de a oferi „doza potrivită”, cu ambalaje tip blister relativ ieftine. Dar cele mai promițătoare segmente de piață, care prezintă rate de creștere cu aproximativ 10% mai mari decât cele din industria farmaceutică, includ inhalarea și injectarea. Aici, producătorii lucrează împreună la dezvoltarea de noi formule și sisteme de livrare care, cel mai adesea, sunt una în ochii reglementărilor stabilite de Food and Drug Administration (FDA), organismul de reglementare. La acest preț vedem acum un vaccin împotriva gripei sub formă de spray nazal și industria lucrează în prezent la un proiect de insulină inhalată pentru diabetici, înlocuind injecția. Mai ales că miza este mare odată cu dezvoltarea produselor biotehnologice și nevoia de a găsi soluții personalizate pentru promovarea automedicației și îngrijirii la domiciliu.