Pierre Vasseur îngrijind câini și pisici

La 61 de ani, acest aventurier a creat Lapsa (Laboratorul pentru sănătatea animalelor), care produce alimente uscate pentru câini și pisici. În Franța, această piață cântărește aproape 3 miliarde de euro. Credo-ul lui Pierre Vasseur? Vindeți-le în farmacii. Tocmai a strâns 1,5 milioane de euro.

Nu a așteptat coronavirusul sau alegerile municipale pentru a se îngrijora de tranziția ecologică. Ca și cum ar demonstra că jucătorii din toate sectoarele pot lua o întorsătură socială și de mediu, antreprenorul de serie Pierre Vasseur mizează pe cartea „durabilă” pentru hrana pentru câini și pisici. În Franța, această piață de nișă, dominată de monitoarele Nestlé și Mars, cântărește aproape 3 miliarde de euro.

La 61 de ani, aventurierul - care a fost ghid turistic în America Centrală și a participat de mai multe ori la Paris-Dakar - a creat Lapsa sau Laboratorul pentru sănătatea animalelor. Și tocmai a strâns 1,5 milioane de euro de la Gereje Corporate Finance, în special pentru a-și extinde strategia responsabilă.

Lansat în 2018, acest brand de hrană pentru animale de companie, fabricat în Franța, cu, insistă el, materii prime 100% trasabile, are două game pentru câini și pisici: una, fiziologică pentru un animal în stare bună de sănătate și cealaltă cu obiective nutriționale, pentru a reduce obezitatea, problemele urinare, problemele digestive, bolile de piele ... Mai presus de toate, marca este vândută în farmacii. „Adesea instruiți în medicamente veterinare, farmaciștii pot juca un rol consultativ”, asigură proprietarul mai multor câini, pisici și găini.

O latură tribală

Cu o vervă comunicativă, acest fiu de lideri de asociații care au crescut în mansarda MJC din Saint-Germain-en-Laye, spune cum strategia sa a fost periată pentru a se diferenția. "Cele 24 de referințe ale noastre pentru mâncare uscată și mâncare umedă au o poziționare premium", spune el, încrezător în oportunitățile disponibile pentru Lapsa, deoarece "coșul mediu a crescut de la 150 la 300 de euro pe an în zece ani și numărul animalelor de companie continuă să crească crește. »Deja, Lapsa are o cifră de afaceri de aproape un milion de euro.

Al doilea dintr-o familie de patru copii, Pierre Vasseur își asumă latura „tribală” și spune că este în favoarea relațiilor de încredere în toate circumstanțele, inclusiv cu rețeaua de 2.200 de farmacii care îi distribuie produsele. „Lucrez cu farmaciștii pentru a dezvolta soluții care să țină seama de constrângerile lor”, îl susține pe cel care s-a chinuit să transforme farmaciile în „figitale”, urmărind să le transforme în „afaceri care oferă la fel de multe servicii ca Amazon”.

Trebuie spus că acest tată de doi cunoaște sectorul farmaceutic. După ce a abandonat Școala Europeană de Afaceri din Paris de-a lungul drumului și a îngrămădit slujbe ciudate eclectice (paznic de noapte, vânzător de covoare, importator de sisteme hi-fi etc.), adeptul spiritelor a lucrat în consultanță, apoi a proiectat, în 2008, o loțiune anti-păduchi, un bestseller (Duo LP-Pro), de când a fost vândută belgianului Omega Pharma.

„Indiferent de activitate, Pierre are o lectură diferită a afacerilor, ceea ce îi permite să reușească”, a declarat Sylvain Corpet, vicepreședintele companiei specializate în gestionarea datoriilor iQera. Acest prieten în vârstă de douăzeci de ani laudă, de asemenea, spiritul unificator al colegului său, care „ia pe toți la bord”. Într-adevăr, s-ar crede, atunci când președintele Lapsei evocă mesele mari ale familiei MJC sau când acest jack-of-all-trade spune aventura „Marguerite du Pré”, denumirea mărcii de iaurt înghețat, cofondată cu soția sa Sophie în 2018. Sau chiar și atunci când, ca un bun fan al motorsportului, vorbește despre aventura celor două participări ale sale la raliul Paris-Dakar cu Ecurie du Coeur, în beneficiul Mécénat Surgery Cardiac.

Cu toate acestea, oricât de originală este lectura sa despre afaceri, acest iubitor de muzică, care „îl apreciază pe Chopin la fel de mult ca Tina Turner”, nu uită elementele fundamentale. În timpul verii, Pierre Vasseur ar trebui să se relaxeze puțin, dar nu prea mult: obiectivele sale sunt să ajungă la 6.000 de distribuitori de farmaciști și cifra de afaceri de 7 milioane de euro până la sfârșitul anului 2021.

Julie le bolzer

Decodează lumea în conformitate cu

În fiecare zi, scrierea Les Echos vă aduce informații fiabile în timp real. Vă oferă cheile descifrării știrilor și anticipării consecințelor crizei actuale asupra afacerilor și piețelor. Cum evoluează situația de sănătate? Ce măsuri noi pregătește guvernul? Climatul de afaceri se îmbunătățește în Franța și în străinătate ?

Puteți conta pe cei 200 de jurnaliști pentru a răspunde la aceste întrebări și pe analizele celor mai bune semnături și colaboratori renumiți pentru a vă informa gândurile.