Slăbire: Bolton câștigă cu Somatoline

Un bărbat adormit, căruia i se promite că va pierde câțiva centimetri într-o lună datorită aplicării unei creme noaptea pe stomac. Această reclamă pentru tratamentele de slăbire cosmetice Somatoline (Rogé Cavaillès) a făcut obiectul unei campanii intense de comunicare anul trecut. Și, promisiuni respectate sau nu, marca a făcut un succes în anii patruzeci.

bolton

„A fost un joc îndrăzneț să ataci bărbații de pe această piață. Am fost foarte surprinși de rezultate. Ceea ce înseamnă că a existat o adevărată așteptare ”, subliniază Régis Pangaud, director general al Rogé Cavaillès.

În trei ani, acest brand italian, care vizează atât femei, cât și bărbați, s-a impus în Franța ca lider în cremele de slăbire din farmacii și farmacii, cu 48% din piață, potrivit IMS. Și o creștere de peste 10% în 2010. Asta în ciuda unui preț ridicat: la 40 de euro, crema de noapte pentru femei costă în medie cu 50% mai scumpă decât produsele rivale. Și în timp ce, până în 2008, Somatoline Cosmetic, una dintre mărcile emblematice ale grupului italian de familie Bolton (Rogé Cavaillès, Saupiquet, colle Uhu, Sanogyl.), Un fel de mic european Procter & Gamble, era complet necunoscută în Franța.

Imagine expertă
Creat în Italia în 1974, Somatoline se preocupa la acea vreme de medicamentele anticelulitice. Abia după douăzeci de ani compania a refuzat o variantă cosmetică, a cărei expansiune internațională a început în 2008 cu Franța. Un sector foarte luptat în care se confruntă grei ca Pierre Fabre cu Elancyl sau L'Oréal cu Vichy. Dar Somatoline Cosmetic a sosit cu o adevărată noutate, o cremă de slăbit pentru a o folosi noaptea. „Încă din primul an, am câștigat 27% din cota de piață, fără ancorări istorice sau legitimitate”, notează managerul.

Suportul puternic al comunicării în presa scrisă, televiziune sau pe internet a oferit brandului italian o imagine expertă. Pe ambalaj, sunt evidențiate testele clinice, cu un studiu care a implicat 51 de femei.

Pe o piață de reînnoire, în care femeile testează produse noi în fiecare an, compania crede că a reușit să-și păstreze unii dintre clienții săi. „Am păstrat primele produse lansate în 2008, îmbunătățindu-le”, continuă Régis Pangaud. De asemenea, ne bazăm pe inovație. Compania tocmai a lansat un produs de slăbit pentru femeile aflate în postmenopauză.

În 2011, obiectivul este de a depăși cota de piață de 50% într-un sector care, sub efectul crizei, a scăzut cu aproape 13% în 2010 în farmacii (IMS). După Franța, Bolton și-a lansat pepita anul trecut în Spania și, în special, în Olanda. Anul acesta, ea se îndreaptă spre Grecia.

Decodează lumea în conformitate cu

În fiecare zi, scrierea Les Echos vă aduce informații fiabile în timp real. Vă oferă cheile descifrării știrilor și anticipării consecințelor crizei actuale asupra afacerilor și piețelor. Cum evoluează situația de sănătate? Ce măsuri noi pregătește guvernul? Climatul de afaceri se îmbunătățește în Franța și în străinătate ?

Puteți conta pe cei 200 de jurnaliști pentru a răspunde la aceste întrebări și pe analizele celor mai bune semnături și colaboratori renumiți pentru a vă informa gândurile.