9 modalități de a vinde (de fapt) pe Facebook

Cum se vinde pe Facebook ? Cum se realizează vânzări pe Facebook? Cum să vă creșteți vânzările pe Facebook? Astăzi, modelul de „comerț social” și magazinele Facebook încorporate direct în pagini este mort, dar au apărut noi modalități de a vă îmbunătăți vânzările prin Facebook. Deci, care sunt mijloacele disponibile brandurilor și companiilor pentru a vinde pe Facebook pe Facebook ?
Înainte de a începe tutorialul, obțineți Foaia mea de parcurs, consultați Programul Trafic și Clienți și descărcați ghiduri și sfaturi gratuite pentru a crea trafic, a genera clienți potențiali și a atrage clienți:

Vindeți pe Facebook

Într-un timp nu atât de îndepărtat, toate mărcile au creat file Facebook pentru a găzdui concursuri, aplicații și magazine Facebook.

Din păcate, paginile de Facebook ca atare (spre deosebire de News News unde fiecare utilizator primește postările de care ar trebui să fie interesat) sunt rare și F-Commerce (pentru comerțul de pe Facebook) nu a luat niciodată.

Filele Facebook este logic astăzi să vă redirecționați publicul către paginile găzduite de Facebook ca parte a campaniilor publicitare.

Exemplu: concurs care vizează colectarea e-mailurilor care vor permite vânzarea într-un al doilea pas, captarea paginilor de e-mail în schimbul unui bonus (cupon, video, carte electronică)

În ciuda eșecului primelor experiențe în comerțul electronic, Cu toate acestea, Facebook vine cu noi soluții care ar trebui să ajute la rezolvarea ecuației vânzării produselor pe Facebook.

1. Reclame pe Facebook

Nu te învăț nimic: publicitatea pe Facebook vă permite să configurați rapid campanii pentru a redirecționa traficul către o pagină de vânzări optimizată pentru a genera vânzări sau clienți potențiali.

Fluxul de știri monopolizează atenția utilizatorilor: cumpărarea vizibilității pe News News este, prin urmare, cel mai simplu mod de a vă pune produsele și ofertele în fața clienților:

1. Fie prin împingerea produselor direct
2. Sau în special în B2B, încurajându-vă ținta să părăsească e-mailul, să solicite o întâlnire sau să se înregistreze pentru un webinar

2. Butonul Facebook „Cumpărați”

Deocamdată nu este dar este în testare pe Facebook cu mai multe conturi.

Butonul „Cumpărați” permite utilizatorilor să cumpere direct un produs din fluxul de știri fără să părăsească Facebook. Facebook este responsabil pentru recuperarea informațiilor bancare în timpul primei vânzări și apoi pentru păstrarea acestora pentru achiziții viitoare (compulsive).

3. Butonul „Cumpărați” îndemn

Acesta nu este panaceul dar, în timp ce așteptați butonul Cumpărați, Facebook vă permite să adăugați butoane pentru a acționa asupra publicațiilor dvs. destinate promovării ca reclamă.

Printre aceste butoane, butonul „Cumpărați” nu permite să treacă direct la achiziție, dar încurajează utilizatorul să facă clic pentru a fi redirecționat către pagina produsului dvs.

Consultați tutorialul pentru a afla cum să creați un buton Cumpărați

4. Anunțuri despre produse

Mai interesant: Facebook oferă acum un format de anunț pentru a promova mai multe oferte în același timp (sau pentru a prezenta mai multe fațete ale aceleiași oferte) printr-un carusel publicitar: anunțuri de produs.

Fiecare secțiune a caruselului poate:
- Consultați o altă pagină
- Trimiteți fie o imagine, fie un videoclip

Consultați tutorialul pentru a crea anunțuri pentru produse

A nota că puteți promova absolut o ofertă de servicii și nu neapărat un produs de consum.

5. Anunțuri dinamice de produs

„Anunțuri dinamice pentru produse” vă permit să creați reclame (clasice cu un produs sau carusele cu mai multe produse) automat în conformitate cu catalogul dvs. de produse.

Facebook preia informații despre produse și fotografii pentru a genera automat un anunț pentru clienții dvs. atunci când au vizitat o pagină de vânzări fără să cumpere (retargeting).

Pentru a utiliza anunțuri dinamice pentru produse:
1. Creați un „catalog de produse” pe contul dvs. Facebook for Business
2. Lansați o campanie „Vânzări catalog produse”

6. Magazinele de pe Facebook

V-am spus în introducere că magazinele de pe Facebook sunt moarte, este posibil să nu fie cazul. Facebook testează în prezent posibilitatea ca unele companii să adauge un magazin Facebook care să conțină produsele lor.

Notă: Tocmai am văzut că Shopify oferă integrarea acestor magazine

Magazinele Facebook vor permite:
1. Pentru a regrupa tot catalogul dvs. de produse pe Facebook cu actualizarea automată a stocurilor, prețurilor etc.
2. Pentru a beneficia de butonul „Cumpărați” pentru a permite clienților să cumpere direct de pe Facebook
3. Organizați-vă produsele în categorii
4. Pentru a vă gestiona comenzile, anulați, rambursați
5. Pentru a publica unele dintre produsele dvs. pe pagina dvs.
6. Promovarea acestor produse prin publicitate
7. Obțineți statistici privind numărul de vizualizări, clicuri, achiziții

7. Oferte Facebook

Formatul de publicare „Oferte” este rar folosit, deși în opinia mea este excelent pentru a conduce traficul magazinelor.

Ofertele vă permit să publicați un cupon difuzare redusă fanilor tăi. Publicarea este simplă, va trebui doar să configurați mesajul, să definiți un termen limită pentru ofertă (ex: în timpul vânzărilor sau sărbătorile de la sfârșitul anului), precum și un număr limitat de cupoane pentru a nu fi inundat de cereri dacă postarea devine virală.

Utilizatorul, la rândul său, primește mesajul în fluxul său de știri sau pe mobil. Dând clic pe „Obțineți oferta”, utilizatorul va primi în caseta sa de e-mail cuponul pentru a imprima și valorifica în magazin.

Ofertele sunt postări la fel ca videoclipurile și fotografiile pe care le postați pe pagina dvs. de Facebook. Ceea ce înseamnă că le puteți promova astfel încât să nu beneficieze doar fanii dvs. (ceea ce ar avea un impact limitat), ci un public mult mai mare care folosește reclame pe Facebook.

Deci ideal pentru a genera trafic în magazin (faimosul „Drive-to-Store”), pentru deschiderea unui restaurant sau lansarea unui produs cu o ofertă pentru primul.

Mai ales că vă veți bucura de acțiuni gratuite publicarea pe Facebook și că acest format face posibilă cuantificarea precisă a impactului publicității dvs. în ceea ce privește vânzările (clientul trebuie să vină la magazin cu cuponul său tipărit).

8. Anunțuri Drive-to-Store

Facebook oferă un tip de anunț dedicat creării traficului în magazin: „Anunțuri de conștientizare Facebook” sau „Anunțuri de conștientizare locală”.

Aceste anunțuri vă permite să vă postați în fluxul de știri al aplicației mobile Facebook imediat ce un utilizator intră în zona din jurul magazinului dvs.

Un instrument care se va dovedi deosebit de eficient pentru a genera vânzări, în special pentru restaurante, magazine și magazine de haine, benzinării sau chiar pentru supermarketuri.

Imagina, este ora 19.00 ajungi la 1 km de un restaurant de odihnă pe autostradă după o lungă călătorie rutieră. Pasagerul se uită la fluxul de Facebook și vede o reducere de 10%, precum și instrucțiunile pentru a ajunge la punctul de realimentare.

9. Anunțuri principale

Pentru companiile B2B, vânzarea se face rar solicitând clientului să-și scoată cardul de credit, ci solicitând mai întâi o adresă de e-mail sau un număr de telefon pentru a contacta din nou.

Facebook a creat „Lead Ads” pentru aceste companii („Facebook lead ads” în franceză).

1. Anunțuri principale vă permite să colectați într-un singur clic informațiile care vă interesează: nume, prenume, e-mailuri, număr de telefon, adresă ...

2. Anunțul principal arată ca un anunț clasic:

3. Când utilizatorul dă clic pe anunț, apare o fereastră pop-up care conține informațiile clientului completate de Facebook (cu e-mail, număr de telefon, data nașterii etc.). Utilizatorul își poate valida apoi înregistrarea în timp ce colectați clientul potențial.

Printre posibilități, puteți oferi un ghid, o programare telefonică sau un audit gratuit în schimbul e-mailului sau numărului de telefon al utilizatorului.

Este, de asemenea, posibil conectați instrumentul la răspunsuri automate sau la un CRM pentru a automatiza relația după obținerea potențialului.

Vedeți alte modalități de a vinde pe Facebook? ?

Generați clienți potențiali și vânzări este o componentă majoră a programului „Trafic și clienți”.