Vânzare la domiciliu: tot ce trebuie să știți dacă vă vindeți casa

Din momentul în care ai luat decizia de a-ți vinde casa, va trebui să pui totul la punct pentru a-ți atinge obiectivul final. Indiferent dacă locuiți în casa pe care doriți să o vindeți sau dacă este vorba de o investiție de închiriere sau de o a doua casă, trebuie implementată o strategie pentru a transfera proprietatea asupra acestei proprietăți către alt proprietar.

Vânzare la domiciliu: cum se face și de unde să înceapă ?

Oricare ar fi motivul care te împinge să te separi de casă, va trebui să organizezi lucrurile în așa fel încât vânzarea imobiliară să aibă loc în cele mai bune condiții posibile.

În primul rând, dacă locuiți singur în casă, trebuie să vă gândiți deja la noua dvs. cazare viitoare. Dacă casa pe care o vindeți este într-adevăr reședința dvs. principală, trebuie să începeți procesul și să căutați simultan imobile noi. Într-adevăr, este imperativ să aveți o vizibilitate rapidă asupra soluțiilor de relocare în cazul în care casa dvs. vinde foarte repede.

Dacă aceasta este a doua dvs. casă, nu este urgentă problema unei noi achiziții, cu excepția cazului în care vă interesează în scopuri fiscale. În cazul vânzării celei de-a doua case, credeți-vă că sunteți impozabil pe câștigul de capital realizat în timpul vânzării proprietății dvs.

Dacă este o investiție de închiriere, să știți că trebuie să respectați regulile stricte cu chiriașul în loc, deoarece acesta are dreptul la prima ofertă dacă doriți să vindeți locuința vacantă. De fapt, trebuie să-i prezinți mai întâi dorința de a-i vinde și să-i oferi prima achiziție a casei: trebuie într-adevăr să-i dai concediu pentru a vinde unitatea de cazare vacantă, iar chiriașul are apoi alegerea să cumpere casa pentru a rămâne sau a pleca. . Dacă doriți să vindeți locuința închiriată, chiriașul dvs. nu are nicio prioritate pentru a cumpăra casa.

Vânzarea casei: estimați corect casa înainte de a o scoate la vânzare !

Înainte de a vă încredința proprietatea spre vânzare, fie că este vorba direct de persoane fizice sau prin intermediul unei agenții imobiliare, încredințându-i mandatul de vânzare, trebuie să aveți o idee despre prețul casei dvs. în momentul vânzării.

Dacă o încredințați unei agenții imobiliare, aceasta vă va evalua și estima casa cât mai exact posibil în funcție de toți parametrii săi: vârsta, locația exactă, starea sa generală, rezultatul diagnosticelor imobiliare etc. Agentul imobiliar deține toate datele pieței imobiliare din sectorul dvs. specific și toate instrumentele necesare pentru o estimare exactă a imobilelor pentru a face cea mai exactă evaluare a casei dvs. În plus, acest serviciu este în majoritatea cazurilor gratuit dacă încredințați proprietatea pentru vânzare agenției ulterior.

Dacă doriți să gestionați întreaga vânzare a casei dvs. în mod direct, puteți solicita fie unui agent imobiliar evaluarea fără ca casa dvs. să fie vândută ulterior. Tot ce trebuie să faceți este să îi plătiți costul devizului. În caz contrar, va trebui să gestionați personal estimarea casei dvs. pentru a o scoate la vânzare la prețul corect. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați cât mai mult posibil despre toate casele de același tip ca ale dvs. care s-au vândut în ultimele săptămâni sau chiar luni în strada sau subdiviziunea dvs.

Aceste date colectate și acest barometru de prețuri vă vor permite să vedeți la ce preț au fost vândute exact casele de același tip (aceeași suprafață, aceeași stare și aceleași caracteristici majore). Pe Internet, aveți site-uri și portaluri imobiliare care comunică aceste date, rezultate din vânzările imobiliare. Aveți astfel o idee destul de precisă, oferind locația exactă a proprietății dvs. și atributele acesteia (numărul de camere, metri pătrați, numărul de dormitoare, băi, toalete, grădină, vis-à-vis, proprietate comună etc.), din prețul pe metru pătrat în sectorul menționat pentru același tip de casă. De asemenea, desigur, luați în calcul prețul la care v-ați cumpărat casa, dar fiți conștienți de faptul că piața imobiliară fluctuează constant și că, în funcție de starea și întreținerea casei dvs., nu veți obține în mod necesar sau sistematic un câștig de capital.

Vânzare de case: difuzați un anunț imobiliar atractiv peste tot pe web!

Acum că aveți prețul de vânzare al casei, trebuie să comunicați cu privire la vânzarea acesteia.

Dacă încredințați această vânzare unei agenții imobiliare, aceasta o va difuza pe toate portalurile imobiliare la care este abonată pentru a o distribui la cel mai mare număr și a genera rapid contacte calificate. În acest caz, nu trebuie să gestionați deloc partea de difuzare a anunțului dvs., deoarece agentul dvs. imobiliar va fi responsabil pentru propagarea acestuia pe web și prelucrarea contactelor în schimb.

Pe de altă parte, dacă doriți să gestionați singuri vânzarea casei, va trebui să o depuneți pe cât mai multe portaluri imobiliare, astfel încât viitorii cumpărători să poată afla despre aceasta.

Începeți prin scrierea anunțului dvs. de vânzări, specificând suprafața casei în m2 exact (legea Carrez), numărul de camere, terenul posibil și dimensiunea acestuia, numărul de dormitoare, tipul de bucătărie, numărul de băi. săli de baie sau duș, numărul de toalete, expunerea acesteia, indiferent dacă casa are două etaje sau nu, mediul extern (casă, calm, copaci etc.) și serviciile din apropiere (școli, magazine, medici etc.) ).

Prezentați-vă proprietatea în cea mai bună lumină, dar nu mințiți despre caracteristicile casei dvs. de vânzare.

Și, mai presus de toate, faceți fotografii frumoase: o fotografie slab încadrată sau cu un cer înnorat sau foarte întunecat sau o fotografie cu sufrageria voastră dezordonată, nu va face în mod necesar ca oamenii să dorească să afle mai multe și vă pot penaliza în ceea ce privește contactele. În timp ce aceeași fotografie cu un cer frumos însorit, o cameră de zi ordonată și o fotografie bine încadrată vă vor oferi o primă imagine și o impresie frumoasă despre casa dvs. și vă vor face să doriți să aflați mai multe.

Este simplu, dar poate schimba dramatic numărul de contacte pe care le puteți genera pe casa dvs. de vânzare.

Vânzarea casei dvs.: un proiect care necesită timp, expertiză tehnică și juridică

Trebuie să fiți conștienți, încredințându-vă casa pentru vânzare, că acest proiect va necesita o investiție semnificativă de timp, precum și concepte juridice și tehnice.

Prin delegarea acestei tranzacții unui profesionist imobiliar, trebuie doar să vă puneți la dispoziție pentru vizite sau să predați cheile agenției. Acesta din urmă vă va oferi informații periodice despre contacte, vizite planificate, rapoarte de vizite etc.

Pe de altă parte, dacă gestionați singur vânzarea, trebuie să vă dedicați acesteia în fiecare zi: răspundeți la fiecare solicitare de contact, trimiteți informațiile suplimentare solicitate, organizați vizitele, actualizați anunțul dacă există o posibilă modificare a prețului etc. ...

Odată ce ai un potențial cumpărător care îți face o ofertă de cumpărare, procedurile trebuie formalizate în scris. Trebuie să încheiați un acord de vânzare cu viitorul cumpărător, care va sigila acceptarea ambelor părți de a fi de acord cu vânzarea la prețul menționat. De acolo, cumpărătorul trebuie să își stabilească planul de finanțare, o clauză suspensivă pentru vânzarea finală a proprietății. De aici și importanța de a vă fi verificat în prealabil solvabilitatea viitorului cumpărător. În caz contrar, veți pierde 3 luni cu riscul ca în final cumpărătorul dvs. să nu poată finaliza tranzacția din lipsă de finanțare.

Odată ce finanțarea este validată și acceptată, mergeți în comun la notar pentru a semna ambele actul final de vânzare a casei. Apoi veți preda cheile casei și veți primi soldul prețului de vânzare al casei pe care vi-l datorează cumpărătorul.