Diagnosticul strategic: Danone, motivele succesului

Subiecte discutate

Diagnostic strategic, Danone, reorientare strategică, sectoare de apă îmbuteliată, sectorul produselor proaspete, Kraft, Nestlé, Unilever, strategie de reorientare, strategie de optimizare a profitului, segmentare strategică, orientări strategice

strategic

Rezumatul documentului

Compania Danone, ex-BSN, este un exemplu de reorientare strategică completă, deoarece inițial prezentă în producția de sticle de sticlă, grupul Danone s-a îndreptat treptat către sectorul alimentar pentru a deveni unul dintre principalii jucători din acest sector prin implementarea unei afaceri strategie bazată pe mărci internaționale puternice. Danone este prezent în mai mult de optzeci de țări. Piața principală este Franța, urmată îndeaproape de Europa de Vest, cu cote de piață în creștere în Europa de Est și restul lumii. Principalii săi concurenți sunt, în sectoarele de apă îmbuteliată și produse proaspete, Nestlé și etichete din ce în ce mai private.

Situația Danone este avantajoasă, deoarece grupul deține poziții cheie în patru linii de activitate (apă, produse lactate, nutriție medicală și infantilă), care cresc semnificativ mai repede decât cea din sectorul agroalimentar. Într-adevăr, grupul s-a separat la un preț bun de divizia de biscuiți pentru a se concentra pe o poziționare sănătoasă și, în același timp, pentru a-și permite Numico să consolideze această poziționare și să acceseze piața B2B. Început dificil, grupul a construit poziții solide în țările emergente.
Prin urmare, putem înțelege interesul reprezentat de grup în ochii unui posibil prădător: afacerea cu apă ar putea interesa Coca-Cola sau Pepsi și anumite mărci Nestlé, produsele lactate ar fi foarte interesante pentru companii precum Kraft, Nestlé sau Unilever. De asemenea, Kraft a oferit divizia Biscuit.

Astfel, scenariul dezmembrării grupului Danone este departe de a fi improbabil, grupul urmând să fie apoi victima propriei strategii de reorientare și optimizare a profiturilor realizate de câțiva ani. În ciuda tuturor, Grupul francez rezistă din nou și din nou, poziționându-se ca lider în nutriția sănătății, oferindu-se odată cu achiziționarea Numico, locul 2 mondial în nutriție pentru bebeluși și medicamente și, în special, 1 mondial în Produse lactate proaspete.
Care sunt motivele succesului său? Care sunt mijloacele strategice implementate de Danone pentru a rămâne lider în PLF și pentru a atinge noul său obiectiv: de a deveni lider în nutriția sănătății ?

rezumat

  1. Prezentarea Grupului Danone
    1. Istoria Danone
    2. Activitățile grupului
    3. Sectorul PLF

  2. Analiza strategică a Grupului Danone
    1. Diagnosticul strategic extern
    2. Diagnosticul strategic intern
  3. Recomandări

Extrase

[. ] Politica Grupului DANONE pentru protecția resurselor de apă vizează următoarele obiective: - Garantarea purității și calității apei pentru a asigura calitatea produselor și siguranța consumatorilor, precum și durabilitatea resurselor exploatate; - Consolidarea imaginea Grupului DANONE și a mărcilor sale. - Exercitați responsabilitatea socială la nivel local. - Protejați și îmbunătățiți patrimoniul natural al siturilor. În acest scop, filialele și unitățile din Groupe DANONE se angajează să aplice această politică prin dezvoltarea mai multor acțiuni. [. ]

[. ] Această fază acoperă o tendință spre stabilitatea factorilor de evoluție a condițiilor concurențiale, indiferent dacă acestea se referă la comportamentul concurenților sau la tehnologii. Stabilizarea cererii implică faptul că orice modificare a cotelor de piață este de fapt o redistribuire între companiile prezente. Faza de maturitate este adesea însoțită de fenomene de concentrare. Firmele cu cele mai mari cote de piață se află într-o poziție dominantă, în timp ce concurenții mai marginali și nediferențiați se confruntă cu o situație concurențială dificilă. În plus, sunt dependenți de comportamentul primului. [. ]

[. ] Ghidul oferă, de asemenea, o listă cu cele mai bune practici care trebuie respectate de transportatori. Această abordare poate fi adaptată în funcție de contextul local. Cazul apei îmbuteliate este luminos: toate produsele sunt exportate cu barca, al căror impact asupra mediului este de 25 de ori mai mic decât cu camionul. Astfel, costul unei călătorii combinate între Franța și Japonia nu este mai scump decât o călătorie cu camionul între Paris și Evian (650 km). Această călătorie de 11.000 km este împărțită între 120 km cu camionul, km în transport fluvial și km în containere maritime, adică km. [. ]

[. ] Poziționare: la nivel mondial, cu aproape 20% din cota de piață în volum, grupul este în special lider pe acest segment în Africa de Nord, Orientul Mijlociu, Argentina, Brazilia, Canada, Statele Unite, Franța, în Belgia, Spania, Italia, Portugalia, Europa de Est și Turcia Marci principale: Danone, Activia, Actimel, Danacol, Danette, Taillefine, Essensis, Senja, Danonino, Gervais, Blédina, Fjord, Gervita, Small musculate, Velvety. Distributie: Suprafata mare si mijlocie, Restaurantul Café Hotel, angrosisti, cofetari. (Băuturi Îmbutelierea apelor naturale, spumante, liniștite sau aromate; În cifre: cifra de afaceri a apelor a scăzut, pe de o parte, din cauza condițiilor meteorologice nefavorabile din Europa în vara anului 2007, precum și a concurenței crescânde din partea apei de la robinet euro în 2007, ceea ce reprezintă 27,7% din cifra de afaceri totală a grupului. [.]

[. ] La Danone, sănătatea este sacră. Relatat pe larg de Franck Riboud, CEO-ul grupului, poziționarea mărcii este puternic ilustrată în programul său de loialitate. Acest lucru este dovedit de noua campanie CRM, denumită „Danone”, care intenționează să creeze noi legături cu clienții din cele patru domenii de expertiză ale grupului; și anume: apă, produse din cereale, lapte și alimente pentru sugari. Acest nou program își propune să-și ajute clienții „să facă din alimente sănătatea lor aliată”. Nimic nou în țara alimentară unde registrul de sănătate a fost utilizat pe scară largă de mulți ani. [. ]