În Rusia, bătălia pentru centrul orașului se dezlănțuie în supermarketuri

Distribuitorul a lansat „Moï Auchan”, magazinele care oferă în principal produse alimentare. Dar alte mărci locale cresc mai repede.

„Mergeam la Auchan. Acum îmi fac cumpărăturile în magazine și la Vkusvill! Mărturia Anna Petrova, un portret tipic al noii clase de mijloc din Moscova, rezumă, în sine, dificultățile brandului francez în adaptarea la transformarea distribuției în capitală și în marile orașe rusești. Multă vreme, această mamă în vârstă de 42 de ani își petrecea sâmbătă dimineața departe de casă într-unul din hipermarketurile Auchan de la periferia Moscovei. Dar acum își face cumpărăturile toată săptămâna în micile supermarketuri rusești din cartierul ei și își finalizează achizițiile de calitate la Vkusvill, lângă metrou.

Strategie câștigătoare

Această marcă (literalmente „orașul gustului”) de suprafețe mici, cu produse organice la prețuri accesibile, este cea mai recentă revelație în distribuția rusă. În timp ce supermarketurile din centrul orașului sunt de-abia mai scumpe decât ale lui Auchan, cu sortimente relativ extinse, oferta mai elegantă a lui Vkusvill rămâne limitată și costisitoare. Succesul său este totuși incontestabil. „Apropiere și calitate! Acesta este exemplul poziționării pe care o avem astăzi în orașele rusești, spre deosebire de hiper-reducerea Auchan ”, notează un expert francez în sector la Moscova.

Citește și:

Auchan a decis cu siguranță să se angajeze și în bătălia de proximitate cu formatul său „Moï Auchan”, puncte de vânzare între 200 și 600 de metri pătrați, în principal alimente, cu preparate gata preparate și produse proaspete. Acestea fac parte din strategia grupului de a recâștiga grupul cu multe produse la prețuri imbatabile și altele, mai scumpe, satisfăcând nevoile consumatorilor ruși mai pretențioși.

Întârziere în dezvoltare

Dar dezvoltarea acestui brand se dovedește foarte lentă, când distribuitorii ruși accelerează deschiderea formatelor lor mici și mijlocii, iar locațiile bune din centrul orașului încep să fie rare. În septembrie 2017, Auchan a vizitat Les Echos la vitrina „Moï Auchan”, magazinul deschis în partea de jos a Tverskaïa, „Champs Elysées din Moscova”. Wilhelm Hubner, pe atunci director general al Auchan Retail, s-a asigurat că acest format se va dezvolta. Lanțul avea atunci 13. Mai mult de un an mai târziu, au scăzut doar la 15. Vkusvill, a trecut deja pragul a 600 de magazine.

Benjamin Quénelle (corespondent la Moscova)

Decodează lumea în conformitate cu

În fiecare zi, scrierea Les Echos vă aduce informații fiabile în timp real. Vă oferă cheile descifrării știrilor și anticipării consecințelor crizei actuale asupra afacerilor și piețelor. Cum evoluează situația de sănătate? Ce măsuri noi pregătește guvernul? Climatul de afaceri se îmbunătățește în Franța și în străinătate ?

Puteți conta pe cei 200 de jurnaliști pentru a răspunde la aceste întrebări și pe analizele celor mai bune semnături și colaboratori renumiți pentru a vă informa gândurile.