3 întrebări pentru a încheia prezentarea de marketing a relației.

Cum ați dori să încheiați prezentarea în mod eficient cu integritate, rămânând în zona dvs. de confort?

pentru

Să știi cum să închei o prezentare nu este o știință a rachetelor, cu condiția să ai o tehnică pentru a o face. În marketingul de relații folosim diferite tehnici de comunicare care sunt menite să fie foarte simple. Dar nu mă înțelege greșit, când spun că sunt simple, nu este negativ. Prin „simple” vreau să spun că sunt memorabile, utilizabile și mai presus de toate duplicabile. Dacă o tehnică este complicată, nimeni nu o va folosi, deci ce rost are să vorbești despre ea?

În activitatea mea, am tot interesul să le arăt membrilor echipei o tehnică pentru a ști cum să concluzioneze bine, pe care să-i poată învăța apoi propriile echipe. Deci, chiar dacă nu faceți marketing de relații, veți beneficia de utilizarea și chiar predarea unor tehnici simple și eficiente precum a noastră.

Cele 2 avantaje ale acestei tehnici

Funcționează pentru orice serviciu sau produs

Este ușor de reținut, deoarece există doar 3 întrebări

Cele 3 întrebări ale acestei tehnici

Vrei să câștigi mai mulți bani?

Vedeți cum [inserați numele companiei dvs.] vă poate ajuta să câștigați mai mulți bani?

Când ar fi cel mai bun moment pentru a începe să câștigi mai mulți bani?

Exemplu:

Tu: Bernard, vrei să câștigi mai mulți bani?

Dvs.: vedeți cum [inserați numele companiei dvs.] vă poate ajuta să câștigați mai mulți bani?

Bernard: Da, așa cred.

Tu: Și Bernard, care ar fi cel mai bun moment pentru tine pentru a începe să câștigi mai mulți bani?

Bernard: Imediat

Tu: Super, așa că hai să începem imediat (și îl faci să-și semneze contractul după ce i-a explicat condițiile).

Cheia este să puneți aceste 3 întrebări în ordinea corectă și să rămâneți tăcut după ce le-ați pus. Nu încercați să o ajutați pe cealaltă persoană să gândească. Există o veche zicală în lumea comunicării, că primul care vorbește după ce a pus o întrebare pierde!

Folosirea cuvântului „pierde” este peiorativă, dar această propoziție are meritul de a izbi mintea oamenilor și, prin urmare, de a fi ușor amintită.

Este foarte probabil ca persoana cu care vorbiți să răspundă rapid la primele două întrebări, dar să aibă mai mult timp pentru a treia. Nu încercați să-i oferiți mai multe informații. Mai multe informații nu îl vor face să cumpere. Decizia sa este o decizie emoțională, lăsați-l să treacă singur prin proces.

Aceste 3 întrebări sunt utilizate în același mod pentru orice produs sau serviciu.

Exemple de vânzare a produselor sau serviciilor dvs.:

Dacă vindeți produse pentru slăbit:

1) vrei să slăbești?

2) Vedeți cum [Inserați numele produsului] vă poate ajuta să slăbiți?

3) Când ai vrea să începi să slăbești?

Dacă vindeți produse energetice:

1) Vrei să ai mai multă energie?

2) Vedeți cum [Inserați numele produsului] vă poate ajuta să aveți mai multă energie?

3) Când vrei să începi să ai mai multă energie?

Dacă vindeți suplimente alimentare

1) Vrei să fii mai sănătos?

2) Vedeți cum [Inserați numele produsului] vă poate ajuta să fiți mai sănătos?

3) Când ai vrea să începi să fii mai sănătos?

Destul de ușor ca tehnică, nu? Și, de asemenea, foarte direct și logic, are în plus avantajul de a fi ușor de predat, ceea ce îi oferă avantajul de a fi duplicabil.