Cum se negociază clauzele unui acord de franciză ?

Ați decis să vă alăturați unei rețele de franciză pentru a vă începe propria afacere și sunteți pe punctul de a semna primul acord de franciză ? Nu vă grăbiți cu capul în pix pentru a vă pune inițiala pe document! Într-adevăr, entuziasmul tău nu trebuie să te împiediceefectuați o lectură scrupuloasă și atentă a clauzelor prezente în contract înainte de a vă angaja în francizorul dvs.
AC Franchise vă oferă în acest articol motivele pentru care este important să parcurgeți informațiile din contract si in negociază anumite clauze.

De ce să negociați clauzele contractului dvs. de franciză ?

Dacă toate clauzele nu sunt negociabile, ca redevențe sau Taxe de intrare (necesar pentru omogenitatea unei rețele), este posibil - și foarte recomandat! - să negocieze unele, dupa cum clauza de exclusivitate teritorială de exemplu. Discutarea anumitor condiții și obținerea acestora de a evolua în funcție de profilul și aspirațiile lor permite o mai mare flexibilitate a contractului, astfel încât acesta să se adapteze cel mai bine la perspectivele francizatului.

Cu toate acestea, inițierea unei negocieri cu privire la clauzele contractului de franciză este utilă și pentru francizor. Într-adevăr, de când reforma legii contractelor a intrat în vigoare în octombrie 2016, contractele de franciză nu ar trebui să fie echivalate cu contractele de membru. Cu alte cuvinte, trebuie să permită un spațiu de negociere. Pentru că, în eventualitatea unui posibil dezacord viitor între francizat și șeful rețelei, dacă autoritățile legale consideră că o clauză din contractul de franciză creează un dezechilibru flagrant împotriva francizatului, contractul menționat poate fi perceput ca un contract de membru direct. În acest caz, clauza considerată neloială va fi considerată nescrisă și, prin urmare, ștearsă.

Fiind deschis către negociere (și păstrând dovezi tangibile), francizorul este astfel protejat de o ștergere arbitrară a clauzei.

Care sunt clauzele de negociat ca francizat ?

Din clauze negociabile, o atenție deosebită ar trebui acordată celor referitoare la următoarele aspecte ale contractului:

Perioada inițială de angajament

În general, între 5 și 9 ani, acesta trebuie să fie suficient de lung pentru a putea obține o rentabilitate a investiției sale inițiale și limitat în caz de dificultăți pentru francizat.

Reînnoirea contractului

Condițiile de reînnoirea contractului de franciză trebuie să fie verificate, în special noțiunea de reînnoire tacită și durata pentru care se angajează din nou părțile.

Exclusivitate teritorială

Este posibil să se negocieze (și să se revizuiască în sus) dimensiunea zonei geografice rezervate activității sale, indiferent dacă este vorba de un district, o aglomerare sau un număr definit de locuitori.

Ieșiți din rețea

Aici intră în joc clauze de neconcurență și posibila plată a unei despăgubiri de reziliere; să negocieze pentru a fi calm cu privire la continuarea activităților sale după părăsirea rețelei de franciză !

Clauza de preempțiune

În ceea ce privește vânzarea afacerii, această clauză prevede dreptul de control al francizorului cu privire la succesorul francizatului care pleacă, din moment ce contractul de franciza se incheie intuitu personae. Negocierea acestei clauze va face mai ușoară vânzarea companiei către o terță parte la alegerea lor în caz de încetare a activității.

Sfatul nostru pentru negocierea contractului de franciză

Pe lângă un echilibru subtil între fermitate și deschidere la dialog - inerent oricărei bune negocieri -, obțineți asistență de la un expert juridic sau un avocat franciz în pașii tăi.

Cu acest ajutor neprețuit, veți avea ocazia să revizuiți toate clauzele contractului de franciză înainte de a fi semnat, cu un sprijin bun. Acest lucru vă va asigura că documentul nu conține o clauză abuzivă ... Și dacă este necesar, puteți totuși să vă adresați unui alt francizor înainte de a fi prea târziu. !

Fii bine pregătit și bine sfătuit: aceasta este cheia pentru a profita la maximum de rețeaua de franciză și pentru a începe noua activitate cât mai calm posibil.