Cum se scrie o listă bună Amazon

amazon

Amazon este un motor de căutare pentru cumpărături. Trebuie perceput ca atare, cu SEO, avantaje competitive, o țintă precisă și operare prin algoritm și publicitate. Majoritatea persoanelor care merg la Amazon sunt destinate să cumpere un produs direct.

Crearea unei listări de produse vă va permite să vă poziționați la cererile clienților, dar și să atrageți clienți, să vă diferențiați de concurență și să convertiți o vizită la pagina dvs. într-o achiziție.

Tendința motoarelor de căutare este firească: referințe naturale, vizite la pagini, conținut non-duplicat și original; naturalețea și onestitatea prevalează pe Amazon ca peste tot! Să vedem cum să scrii o listă completă Amazon care te va face să ieși din mulțime.

Compoziția fișei produsului Amazon

Să începem cu elementele de bază, o fișă de produse pe Amazon este alcătuită din diferite părți:

    • O parte vizibilă cumpărătorilor
    • O parte vizibilă pentru vânzător și Amazon

parte vizibilă cumpărătorilor este compus din informații și informații avansate.
Cu informații editabile:

    • Texte (titlu, gloanțe Amazon sau puncte glonț, descriere, informații detaliate)
    • Categorie produs
    • Imagini (imagine principală, conținut îmbunătățit de marcă)

Cu informații dincolo de controlul tău:

    • Recenzii ale clienților,
    • Eventual reclame de la concurenți.

Partea vizibilă pentru Amazon și vânzător constă în informațiile despre „afișare avansată Amazon” despre produs. Această parte este la fel de importantă și nu trebuie trecută cu vederea.
În funcție de categoria obiectului dvs., informațiile introduse în această parte sunt vizibile sau nu.
Aceste informații se referă la: dimensiunea, materialele utilizate, gradul de alcool, ingrediente, țara de origine, producătorul etc.
Cu cât o fișă de produs este completată cu mai multă sârguință și precizie, cu atât mai mult îndeplinește criteriile și filtrele Amazon.

Aceste filtre invizibile sunt folosite pentru a vă clasifica produsul și a-l poziționa împotriva concurenței. Pot fi utilizate de Amazon în viitor pentru un sistem de filtrare eficient în căutări. Acestea servesc pentru a vă diferenția de concurență, deci faceți timp pentru a completa informațiile dvs. atunci când creați foaia sau reveniți la ea mai târziu.

AMAZON SELLER CENTRAL PRODUCT SHEET STEP SLIDE

01-listing-amazon vânzător central

02-listing-amazon vânzător central

03-listing-amazon vânzător central

04-01-listing-amazon vânzător central

04-listing-amazon vânzător central

05-1-listing-amazon vânzător central

05-listing-amazon vânzător central

06-listing-amazon vânzător central

07-listing-amazon vânzător central

Sfaturi esențiale pentru un foaie de produs clară și validată de Amazon

Primul sfat esențial este activarea „vizualizării avansate”, permițând accesul la informații avansate. Astfel, toate criteriile care trebuie îndeplinite sunt aduse la cunoștința creatorului de fișiere. După ce ați selectat cu atenție categoria produsului dvs., vine pasul creării fișei de produse Amazon. Iată cele mai bune practici de adoptat cu privire la principalele elemente care alcătuiesc o listă bună de produse Amazon.

Titlul

Titlul, precum și imaginea principală, ar trebui să descrie în mod clar și succint produsul dvs. Titlul este unul dintre elementele care contribuie la dorința de a face clic pe pagina produsului dvs.
Titlul este compus din 1 până la 500 de caractere (inclusiv spațiu - în funcție de categorie). Doar pentru că poți scrie 500 nu înseamnă că trebuie. Titlul impactant pentru produsul dvs. în comparație cu pozițiile concurente poate fi de 50 sau 60 de caractere.

Sfaturi pentru un titlu eficient pe Amazon este din:

    • realizează 150 de caractere
    • Scrieți cifre în cifre și nu în litere
    • Includeți numai cuvinte referitoare la produsul dvs.
    • Includeți cuvinte cheie
    • Începeți fiecare cuvânt cu o literă mare
    • Indicați marca numai dacă este o valoare adăugată pentru produs.

Titlul produsului poate fi scris după cum urmează:

  • Numele produsului - Marca - Caracteristicile produsului sau avantajul - Numărul, dimensiunea, formatul.
    Sau
  • Marca - descrierea produsului - categoria - Materialul, ingredientul cheie, dimensiunea sau cantitatea.

Există specificități cu privire la produsele electronice, scule, mobilier etc. și pentru lenjerie de uz casnic, îmbrăcăminte și accesorii.

Nu ezitați să apelați la experții noștri pentru sfaturi mai specifice.

Puncte Bullets

puncte gloanțe sau gloanțe Amazon, sunt al doilea text vizibil pentru client după titlul produsului. Acestea sunt situate lângă imaginea produsului.

Acestea corespund caracteristicilor și valorilor adăugate ale produsului dvs. Gloanțele ar trebui să răspundă concis la întrebările clienților și să descrie avantajele pe care le pot obține din produsul dvs. Metoda pentru scrie fise de produse eficiente, atât tehnic cât și emoțional, este explicat mai jos.

  • În funcție de categoriile în care se află produsul dvs., dimensiunea punctelor glonț se modifică. Acestea variază de la 200 de caractere sau maximum 500 de caractere.

Nu uitați să aflați despre dimensiunea punctelor glonț înainte de a scrie: acest lucru va evita dezamăgirile și pierderea de timp.

    • Se pot introduce până la 5 puncte glonț. Acestea sunt cinci caracteristici pe care clientul trebuie să le cunoască absolut despre produs.
    • Jetoanele sunt un element decizional pentru achiziție.
    • Aceștia trebuie să ofere clienților informațiile necesare, astfel încât să poată lua o decizie rapid.
    • Începeți un glonț cu literă mare, nu îl terminați cu punctuație.

Specificați faptele care vi se par evidente:

    • Un material de sticlă care poate fi reciclat; plastic alimentar; ambalaj armat, culoare.
    • Pictograme de referință: etichete dacă produsul dvs. îl are, etichete organice, standarde ISO,

Aceste elemente contribuie la încrederea pe care clientul o va avea în dvs. Vindeți ca și cum ați fi cumpărătorul produsului dvs.

Empatia este unul dintre cei mai buni aliați ai tăi în antreprenoriat pe Amazon.

? Puteți adăuga emoji și simboluri în această parte. Cheia este să le folosești cu înțelepciune.

Imagini

Dacă ar trebui să rezumați standardele de imagine Amazon pe scurt, ar fi: simplitate. Scopul este de a face o fotografie frumoasă a produsului dvs., bine decupată, pe un fundal alb, cu o lumină care să evidențieze produsul dvs. Nu adăugați nimic care este de prisos sau care ar putea părea un vânzător pentru dvs.: ceea ce este vânzător pentru dvs. nu este pentru toată lumea.

Puteți găsi standardele Amazon pe site-ul vânzătorului Amazon și în multe articole. Rețineți că sunt specifice pentru categoriile „Îmbrăcăminte, accesorii, încălțăminte, genți de mână, bagaje și bijuterii”. Nerespectarea unuia dintre standardele Amazon pentru fotografiile produsului dvs. poate duce la refuzarea listării online.

Totuși, ceea ce nu este raportat este

    • Arătați produsul dvs. din diferite unghiuri
    • Realizați scenarii ale produsului dvs.
    • Să lucreze o lumină frumoasă
    • Încărcați fotografii de înaltă rezoluție
    • Angajați un fotograf dacă nu aveți abilitățile.

Deoarece clientul nu poate atinge produsul, imaginile sunt esențiale, nu își asumă niciun risc în ceea ce privește calitatea lor și presupun că „bun” sau „corect” nu este suficient pentru a atrage clienți care nu te cunosc.

Nu ezitați să apelați la experții noștri sfaturi mai specifice în legătură cu acest subiect.

Imaginea principală este prezentă în paginile de căutare Amazon, servește pentru a vă diferenția de concurență. Cu toate acestea, toate imaginile, ale tuturor vânzătorilor, sunt identice, datorită standardelor Amazon, pentru a standardiza paginile de căutare.
Acestea sunt detaliile unui produs frumos și a unei lumini frumoase, care vă vor face valoarea adăugată.

Pentru a îmbunătăți poziționarea datorită imaginilor, Amazon a creat o serie de sfaturi video.

Scrieți foaia de produse Amazon

Conținutul listării de produse, Fișă produs Amazon necesită scrierea unui conținut original și autentic pe vânzătorul central Amazon, în sensul că un conținut unic și niciodată văzut în altă parte pe Amazon, vă permite o referință mai bună și o diferențiere în ochii cumpărătorilor.

Puneți personalitate în texte

Pentru evidențiați produsul, cu o imagine separată și o diferențiere reală și remarcabilă de către cititor: puneți ceva unic în el, și anume personalitatea voastră !
O notă de umor, o latură mai luxoasă, o simplitate în schimb sau dimpotrivă un limbaj cu distanță.
Nu are rost să faci o imagine care nu este în conformitate cu personalitatea ta, dacă nu sunteți un agent de marketing, veți avea dificultăți în menținerea acestei imagini pe termen lung și în relațiile cu clienții. Deci, adoptați un stil de scriere care vi se potrivește și seamănă cu produsul dvs. Acest stil de scriere face parte din imaginea dvs. de marcă, este prezent înADN-ul mărcii și toate schimburile tale directe și indirecte pe Amazon.

Este ca și cum ai vorbi cu un agent de vânzări din magazin, care sfătuiește, își aduce personalitatea: dacă îți place personalitatea, vei lua produsul și poate câteva produse suplimentare, recomandă locul și revii. Dimpotrivă, dacă nu îți place personalitatea, vânzarea se încheie dacă ești mulțumit de caracteristicile produsului. Deci, să vedem cum să prezentăm caracteristicile tehnice ale produsului și să proiectăm obiectul în viața de zi cu zi a cumpărătorului. Vizitatorul trebuie să se proiecteze în utilizarea obiectului pentru a vedea un aspect emoțional sau rațional. Este ca și cum ai testa produsul în magazin.

Cum se scrie corect foaia de produs ?

Trebuie să fii convins de produsul tău, să fii sigur că este de calitate și răspunde nevoilor anumitor clienți. Trebuie să cunoașteți avantajele produsului dvs., promisiunile făcute clienților dvs.
Iată una dintre metodele noastre preferate și una dintre cele mai eficiente de a scrie în mod eficient puncte glonț pentru listarea produselor dvs. Există multe metode pentru a scrie fișe de produse eficiente; Nu există o metodă corectă sau greșită, există o metodă care va funcționa cel mai bine pentru produsul și ținta dvs., o metodă cu care veți fi mai confortabil. Aici vă prezentăm o metodă eficientă atât pentru începători, cât și pentru cei cu experiență, care permite descrierea unei game largi de produse. Este o metodă de prezentare prin elemente tehnice pentru a avansa beneficiile produsului.

Metoda FAB: pentru funcționalitate; avantaj; Profit.
Această metodă de scriere scoate în evidență toate punctele cheie tehnice și emoționale ale produsului dvs. Permite cumpărătorului să proiecteze o utilizare emoțională a produsului într-un mod încrezător, cu caracteristici tehnice reale.

Funcționalitate: caracteristică tehnică sau de fapt. Un fapt obiectiv

Avantaj: ce face funcționalitatea, o dimensiune logică sau emoțională

Profit: ceea ce permite avantajul și funcționalitatea produsului, spus astfel încât cumpărătorul să se poată proiecta într-o emoție obișnuită.

De exemplu, cu acest produs Amazon Seller -> mănuși de grădinărit tactile:

Funcționalitate: Mănușă de grădinărit rezistentă cu inserție tactilă
Avantaj: vă permite să utilizați ecranele în timpul grădinăritului.
Profit: Faceți mai ușor utilizarea telefonului și a tabletei în timpul sesiunilor de grădinărit: verificați ora, efectuați un apel cu difuzor, urmăriți tutoriale.

Funcționalitate: Țesătură tehnică de plasă rezistentă de 4 mm
Avantaj: Oferă mănuși durabile pentru a efectua toate tipurile de grădinărit: tăiere, tăiere cu plivit. Protejează mâinile de zgârieturi și spini.
Profit: Gradinați în siguranță, având grijă de dvs. și limitând riscul de rănire cu mănuși puternice și durabile.

Folosiți această metodă pentru fiecare dintre punctele pozitive și diferențiate ale produsului dvs. Această construcție vă permite să oferiți cipuri eficiente, atingând partea tehnică a produsului dvs. și partea emoțională și ușor de utilizat a cumpărătorului.

Lansare, Test, Perfect

Pentru a încheia cu privire la crearea fișei de produse perfecte, aceasta nu există. Clienții se schimbă, la fel și tendințele, astfel încât fișa dvs. de produs, atât în ​​ceea ce privește textul, cât și imaginile, trebuie întotdeauna îmbunătățită. Este o muncă continuă !

Este important să începeți, să testați textele și imaginile. Nimic nu este înghețat! Încercați un titlu timp de o lună, apoi modificați-l: vedeți vreo scădere sau creștere a vânzărilor? Încetul cu încetul, veți putea construi o foaie de produs aproape ideală, dar întotdeauna perfectibilă !