Cum să vă comercializați marca pe piața alimentelor sănătoase din China ?

Alimentația și dieta în China sunt subiecte populare în 2020 în rândul claselor de mijloc.

Alimentația și dieta se confruntă cu multe schimbări în China

Piața alimentelor sănătoase și a vitaminelor din China s-a schimbat rapid în ultimii ani. Piața cu o creștere anuală de peste 10% a atins anul trecut vânzările în valoare de peste 250 miliarde de yuani. În plus, vânzările de pe piață sunt de așteptat să crească până la 400 de miliarde de yuani până în 2012. O oportunitate de vis pentru companiile de a intra pe piață.

Este important, în primul rând, să definim această noțiune de hrană dietetică care poate părea neclară având în vedere diversitatea elementelor pe care le poate cuprinde. Alimentele dietetice se referă la produse cu o funcție, care joacă un rol în sănătatea indivizilor, deoarece completează aportul, de exemplu, de vitamine și minerale. Această noțiune de complementaritate este foarte importantă și trebuie înțeleasă de consumatori, deoarece în orice caz aceste produse înlocuiesc sau vindecă anumite boli, scopul lor este de a consolida și ajuta individul să aibă toată energia de care are nevoie pentru buna funcționare a corpului său.

De ce putem vorbi de o schimbare pe piață? Pentru că anterior avea o imagine a produselor exclusive și luxoase, rezervate unei anumite categorii de oameni. În zilele noastre, conștientizarea sănătății persoanelor are un impact din ce în ce mai important, iar produsele de pe piață au devenit produse de consum de zi cu zi. Aspirația pentru o viață mai sănătoasă contribuie la dezvoltarea pieței, deoarece consumatorii sunt din ce în ce mai preocupați de sănătatea lor și a celor din jur.

Tendința unui stil de viață „sănătos” nu a cruțat și China. Oamenii caută din ce în ce mai mult o viață bună. Transportată de rețelele de socializare, această tendință de alimentație sănătoasă a devenit o adevărată stare de spirit care contribuie la conștientizarea și conștientizarea mediului nostru și a produselor pe care le consumăm. Această tendință este, de asemenea, completată de necesitatea unui corp sănătos și atletic, piața de fitness și proteine din China își crește rapid vânzările.

În plus, modernizarea consumatorilor chinezi și apariția clasei de mijloc au permis dezvoltarea pieței. Acești consumatori își schimbă modul de consum aspirând la produse de o calitate mai bună și, prin urmare, de lux. Valoarea prețului are un impact mai mic decât înainte, deoarece criteriul de cumpărare prioritar este calitatea.

Piața alimentelor sănătoase poate fi împărțită în două categorii de produse. Primul se va regrupa alimente cu beneficii pentru sănătate, acestea sunt alimente cu beneficii similare cu alimentele de zi cu zi și care reglementează funcționarea corpului uman. Suplimente alimentare, care va completa aportul de minerale și vitamine.

Consumul de suplimente alimentare în China

Studiul condus de Vision Avenue Consulting evidențiază elementele care caracterizează consumul de suplimente alimentare de către consumatorii chinezi.

Categoria consumatorilor care consumă cele mai multe suplimente alimentare sunt persoanele în vârstă, reprezentând o pondere de consumatori de peste 50%. Într-adevăr, China își vede îmbătrânirea populației an de an, iar acest segment acordă o atenție deosebită sănătății și consolidării sistemului imunitar.

Urmează consumul adulților tineri, care consumă acest tip de produs pentru natura sa preventivă și sănătoasă. Sănătatea devine din ce în ce mai importantă în viața chinezilor, în special din cauza scandalului poluării. Suplimentele alimentare au câștigat popularitate față de această țintă a consumatorilor pentru partea lor sănătoasă, în sensul că produsele completează, de exemplu, o dietă sau un sport.

Studiul evidențiază patru factori care influențează consumatorii în decizia lor de a achiziționa această categorie de produse. Primul este numele de marcă al produsului. Într-adevăr, mărcile din China au o latură liniștitoare și liniștitoare pentru consumatori, în special pentru mărcile străine. Al doilea factor este calitatea produsului urmată de beneficiul produsului și prețul.

Concurență sporită din partea jucătorilor străini în jocul competițional

Piața suplimentelor alimentare nu s-a bucurat de popularitatea pe care o are astăzi acum câțiva ani. Consumatorii au apelat mai mult la remedii din plante chinezești mai accesibile decât la această categorie de produse. Schimbarea și popularitatea pieței au atras rapid mulți jucători străini în căutarea profitului în China. Această intrare a jucătorilor internaționali va restructura piața, deoarece aceștia au mijloace mai substanțiale pentru a inova și promova produse. Două mărci străine se descurcă bine pe piața alimentelor sănătoase, Herbalife și Avon.

Piața deține numeroase oportunități pentru mărcile străine. Acum este momentul să intrați pe piață dacă doriți să vă dezvoltați afacerea. Cu toate acestea, este important să înțelegem în mod eficient mediul chinez, care operează pe o dinamică diferită de cea a țărilor occidentale.

Alegerea locației dvs. și definiția campaniei dvs. promoționale sunt două elemente cruciale în succesul expansiunii dvs. în China. În această a doua parte, vă vom oferi câteva sfaturi pentru dezvoltarea afacerii dvs. în Imperiul Mijlociu.

Intrați pe piața chineză Agro datorită platformelor de comerț electronic

Cumpărăturile online au reprezentat un fel de perturbare a economiei tradiționale din China. A revoluționat și a dat o nouă dinamică de creștere economiei chineze și diferitelor sale industrii. Ponderea achizițiilor efectuate prin intermediul canalului online crește în importanță în țară și crește dramatic în fiecare an, pentru a atinge o rată de creștere de peste 35% în 2016.

Pe acest canal de distribuție, cei mai importanți doi jucători au o cotă de piață de puțin sub 80%. Acești jucători sunt Tmall (53%) și JD (25%) și au un site transfrontalier de comerț electronic care permite mărcilor străine să vândă direct consumatorilor finali chinezi.

Prezența dvs. pe platformele sociale chineze vă va permite să vă sporiți notorietatea în rândul persoanelor chineze. Trecerea prin platforme precum Tmall, JD sau Taobao este o modalitate eficientă de a evita multe proceduri administrative îndelungate, deoarece aceste platforme oferă bariere reduse la intrare.

Aceste platforme oferă companiilor internaționale mai multe parteneriate posibile cu site-ul pentru gestionarea operațiunilor din China. De exemplu, JD vă oferă să vă ocupați de gestionarea stocurilor și de livrarea produselor dvs.

Aceste site-uri vă vor permite să obțineți o expunere mai bună și să câștigați reputație pe piața chineză. Cu toate acestea, aceste site-uri necesită o investiție financiară semnificativă pentru a avea un impact real asupra consumatorilor. Trebuie să-l alegi pe cel care ți se pare cel mai relevant în funcție de așteptările tale.

Dați prioritate strategiei dvs. de branding

Așa cum s-a mai spus, consumatorii chinezi au o atracție puternică pentru cumpărarea mărcilor și a celor din diverse motive. Una dintre ele este calitatea pe care o emană. În plus, aparențele sunt importante în țară, faptul de a deține mărci este o garanție a apartenenței la o anumită clasă socială, ceea ce întărește individul chinez.

Pentru a vă îmbunătăți brandingul, una dintre cele mai simple și mai eficiente soluții și pentru a investi în reputația dvs. electronică, care este cheia oricărui succes în China.

Pentru aceasta aveți la dispoziție o gamă de soluții pentru a vă îmbunătăți imaginea de marcă în țară. Ca prim pas, poziționarea pe platforme și forumuri de încredere din țară este o modalitate eficientă de a-ți construi o reputație.

Pentru aceasta, trebuie să transmiteți o imagine și informații pozitive. Pentru a câștiga încredere, difuzați cât mai multe informații despre compania dvs., mărcile și produsele dvs. în cel mai precis mod posibil pentru a câștiga vizibilitate și a vă îmbunătăți rezultatele de căutare pe internetul chinezesc.

Încurajați și încurajați mărturiile clienților, deoarece acestea au o pondere clară în deciziile de cumpărare ale potențialilor dvs. clienți. Acestea sunt un mijloc care are o puternică putere de influență și care va ajuta la generarea interesului și a liniști consumatorii cu privire la calitatea produselor dvs. În plus, va crește cuvântul din gură pozitiv pentru marca dvs.

Folosiți rețelele sociale pentru a câștiga vizibilitate

Prezența dvs. pe rețelele sociale din China este esențială pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea și a atrage consumatorii. Cenzura țării nu vă va permite să reproduceți strategia digitală pe care o utilizați în țările occidentale. Într-adevăr, ieșiți din Facebook, Twitter, Snapchat, mediul digital chinezesc funcționează într-un mod complet diferit, dacă nu vă adaptați la acesta sunteți sortit eșecului.

Rețelele sociale sunt cunoscute ca fiind cele mai active din lume, cu o utilizare medie de 50 de minute pentru fiecare utilizator de internet. În această sferă digitală, două platforme foarte importante de luat în considerare în strategia dvs., Weibo a considerat twitter chinezesc cu peste 300 de milioane de abonați și WeChat, aplicația din China cu peste 800 de milioane de utilizatori.

Prezența dvs. pe aceste rețele sociale ia forma unui cont oficial pe care îl puteți conecta la un micro site. WeChat poate fi, de asemenea, o modalitate bună de a vinde produsele dvs., deoarece aplicația oferă caracteristica sa WeChat Store pe care o folosesc multe mărci pentru a facilita fluxurile de tranzacții cu clienții lor.

WeChat este denumit „The WeChat Times”, deoarece o mulțime de informații provin din aplicație, în timp ce Weibo este cea mai deschisă rețea din China și este ideală pentru mesaje cu vizibilitate ridicată, deoarece nu este nevoie să vă conectați pentru a vizualiza conținutul. publicat de utilizatorii de internet.

Pentru a avea succes pe aceste platforme, va trebui să interacționați zilnic cu publicul dvs. pentru a partaja conținut. Animați-vă contul este un punct crucial pentru a vă dezvolta rezultatele și a atrage o nouă țintă.

Exemplu de tipuri de conturi oferite de Wechat pentru mărci

Cum vă poate ajuta Gentlemen Marketing Agency ?

Suntem o agenție de marketing digital din Shanghai, care își propune să vă faciliteze creșterea pe această piață profitabilă din China. Putem fi partenerii tăi care te vor reprezenta și vor dezvolta dezvoltarea afacerii tale în domeniu.

Suntem specializați în:

Crearea site-ului, dezvoltarea site-ului și audit.
Optimizarea motorului de căutare Baidu
WeChat și Weibo Content Marketing
Managementul reputației și dezvoltarea comunității.
Crearea rapoartelor lunare și analiza acestora de către echipa noastră de experți

Pentru mai multe informații, vă rugăm să ne contactați.