Partenerii unei tranzacții LBO

După un prim conținut „transmiterea afacerii dvs. de către LBO: compania este pregătită?”, Iată a doua parte a LBO scrisă de partenerul nostru SEVENSTONES, o firmă de consultanță în achiziția de fuziuni dedicată antreprenorilor-manageri ai IMM-urilor.

Ați decis ferm să începeți o operațiune pentru a vă transfera afacerea, necesitând un mecanism de tip LBO și ați validat capacitatea companiei și a conducerii acesteia de a face față cu succes. Următorul pas va fi să te înconjori de profesioniștii care sunt cei mai calificați pentru a realiza această aventură.

Vom prezenta aici cele patru tipuri de părți interesate care vor interveni în această operațiune: consiliere privind fuziuni și achiziții, consiliere juridică, investitori și bănci. Înainte de a le aborda individual, putem sublinia deja criteriile fundamentale care ar trebui luate în considerare la alegerea acestor interlocutori.

Cum să alegeți părțile interesate pentru o tranzacție LBO ?

Încredere între părți poate părea un element evident, chiar banal, este totuși o componentă determinantă a bunei evoluții a operațiunilor. În ceea ce privește sfaturile dvs., aceștia vă vor „împărtăși” viața timp de câteva luni și cu siguranță veți trece împreună prin momente foarte stimulatoare, dar și etape dificile, chiar și crize, pe parcursul operației.

Prin urmare, este esențial să nu aveți nicio îndoială cu privire la capacitatea lor de a vă sprijini și de a depăși eventualele obstacole. Calitatea ascultării, disponibilitatea, fluiditatea schimburilor sunt esențiale. Dacă putem adăuga entuziasm și creativitate soluțiilor oferite în caz de blocaje, relațiile între antreprenori și consultanți sunt de o calitate rară și durabilă !

În ceea ce privește investitorii și bancherii, această încredere reciprocă este cu atât mai esențială cu cât aceștia aleg să-și lege soarta de cea a companiei dvs. timp de câțiva ani, iar dumneavoastră trebuie să fiți convinși că vor avea grijă să nu denatureze ceea ce face ca forța și identitatea compania.

Dincolo de afinitățile personale care nu pot fi trecute cu vederea, cimentul acestei încrederi este expertiza specifică a fiecărei părți. Există o muncă reală de făcut în amonte pentru a vă defini cu exactitate nevoile.

Într-adevăr, există mulți profesioniști calificați în domeniile lor respective, dar important este să fii în fața specialiștilor. Asa de:

dacă compania dvs. produce tehnologie de vârf, veți căuta un fond a cărui expertiză tehnologică și experiență în investiții în acest sector să le ofere o înțelegere excelentă a problemelor asociate;
dacă compania dvs. are sediul în străinătate și necesită o transformare complexă, veți apela la o firmă la fel de competentă în materie de impozitare ca și în dreptul afacerilor;
dacă prevedeți un conflict între acționari în timpul tranzacției, veți apela la consilieri de fuziune și achiziții care sunt familiarizați cu medierea acționarilor.

Fiecare operațiune este unică și, prin urmare, alegerea părților interesate ar trebui făcută în consecință. Faceți-vă timp pentru a vă întâlni câțiva înainte de a vă lua decizia.

Al treilea element care va conduce cu siguranță transmiterea afacerii dvs. către succes este interesul comun al părților. Avocații nu au dreptul să intervină în cazurile în care au un conflict de interese. Chiar dacă o parte semnificativă a onorariilor lor este condiționată de succesul operațiunii, aceștia trebuie să fie garantul permanent al adecvării acordului propus la nevoile și așteptările clientului lor, asumându-și riscul ca operațiunea să fie efectuată. nu.

Din partea investitorului și a bancherului, aceasta este întrebarea care trebuie întotdeauna să fie luată în considerare, referitoare nu numai la finalizarea operațiunii, ci mai presus de toate soarta companiei în anii următori și, în cele din urmă, condițiile.

Unul dintre motivele creșterii tranzacțiilor de tip LBO de la începuturile lor este legat de convergența intereselor pentru cumpărător, vânzător, investitor și bancher, care fiecare culeg fructele succesului dacă tranzacția are succes și că este bine calibrat în amonte.

Să ne oprim o clipă asupra diferite părți interesate în operațiunea LBO.