4 motive pentru a face publicitate cu Google Adwords și a vă maximiza vânzările

Cum să reușiți în campania dvs. AdWords

Într-un articol anterior publicat la începutul anului 2017, am vorbit despre pâlnia de conversie online, care își propune să conducă utilizatorul de internet la achiziționarea serviciilor sau produselor dvs. Mai întâi trebuie să fcunoașteți marca francizei dvs. atunci trezește-i interesul înaintea lui trimiteți-vă oferta. Astăzi ne vom concentra asupra ultimului pas, și anume transformarea unui prospect calificat în cumpărător. Vânzarea este ca fotbalul, trebuie să fii în cea mai bună poziție posibilă pentru a marca.

Doriți să cunoașteți o modalitate foarte eficientă de a vă maximiza șansele de conversie? Este despre MARE (Search Engine Advertising), numit și referință plătită. Cea mai faimoasă agenție de publicitate este Google Adwords.

Înainte de a mări avantajele referințelor plătite, iată o explicație a modului în care funcționează ca o încălzire.

Google Adwords: rețeaua de cercetare în contur

Principiul este după cum urmează: plătiți Google în schimbul unui vizibilitate instantanee chiar în partea de sus a primei pagini a rezultatelor motorului său de căutare, totul pentru un timp limitat.

Cu cât bugetul dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil ca anunțul să rămână afișat. Dar prețul pe care îl plătiți depinde și de un alt criteriu: scorul de calitate, despre care vom vorbi imediat !

Scopul ? Răspundeți la o nevoie formulată de utilizatorul de internet tastând cuvinte cheie în bara motorului de căutare. În calitate de agent de publicitate, plasați licitarea cuvintelor cheie probabil că va fi căutat de ținta dvs.

De exemplu, dacă gestionați o agenție de închirieri auto în Paris République, vă puteți poziționa pe cuvinte cheie precum „închirieri auto paris republic” sau „închiriere auto paris 3”.

Spre deosebire de mass-media convențională, tu plata pe click și nu pe afișaj (aceasta se numește tipărit). Dacă anunțul dvs. apare de 34 de ori și a fost făcut clic o singură dată, plătiți doar pentru acel clic.

Tu definiți buget zilnic pe care doriți să îl alocați campaniei dvs. de căutare plătite. Suma investită va depinde de mai multe criterii, inclusiv:

Costul cuvintelor cheie: de la câțiva cenți la câteva zeci de euro pentru cei mai competitivi
Concurență: pentru unele cuvinte cheie, este mare și trebuie să fiți gata să alocați mai mult buget
Scorul de calitate: cu cât acesta din urmă este mai bun, cu atât vă puteți „permite” să pariați mai puțin pentru un rezultat echivalent

Un alt avantaj: puteți optimiza acest buget oricând doriți.

Concret, dacă ați planificat un buget maxim de 10 EUR pe zi pentru un anunț și costul pe clic este de 1 EUR, anunțul dvs. va fi afișat atâta timp cât nu a fost dat clic de 10 ori.

A face reduceți costul pe clic, este necesar cu precizie îmbunătățiți scorul de calitate am menționat câteva paragrafe mai sus. Valoarea acestuia din urmă este determinată de mai mulți factori, inclusiv:

CTR (rata de clic): raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări ale anunțului dvs. (câte persoane l-au văzut)
Relevanța anunțului: conține cuvântul cheie căutat de utilizatorul de internet și este bine scris
Calitatea paginii de destinație: relevanța și calitatea conținutului paginii de destinație, precum și ergonomia de navigare a acestei pagini
Timp de încărcare a paginii de destinație și alți factori

Haide, este timpul să intrăm în joc pentru a înțelege cum să vă maximizați vânzările cu o mașină de conversie precum Google Adwords.

1 - Vizibilitate instantanee

SEA acționează ca un propulsor al vizibilitate instantanee. Spre deosebire de referințarea naturală (SEO), care poate dura luni de muncă, referențierea plătită vă permite să fiți vizibil imediat.

Singurele condiții: doar creați o campanie publicitară și să plătească agenției în cauză (Google în acest caz).

În termeni absoluți, oricine își poate crea un cont și poate începe cu Google Adwords. Pe de altă parte, configurați un campanie eficientă și profitabilă necesită un anumit grad de expertiză în domeniu, cu riscul de a vă cheltui tot bugetul fără rezultat.

Acesta este motivul pentru care este foarte recomandat să utilizați un companie specializată în comunicare web.

2 - Direcționare precisă și relevantă

Pentru a începe o campanie, trebuie să identificați zona geografică, orele de difuzare, cuvintele cheie, anunțurile (textele) și orice extensii:

Arie geografică: de exemplu, vizați doar persoane aflate la mai puțin de 10 minute de magazinul dvs.
Programele de difuzare: pentru a vă face publicitatea vizibilă atunci când prospectul este cel mai probabil să cumpere, în funcție de sezonalitate sau de ora din zi, de exemplu
Cuvinte cheie: poziționați-vă pe cuvintele cheie care corespund nevoii reale pe care o satisface oferta dvs. de produse sau servicii
Publicitate: întoarceți textul astfel încât să fie clar și semnificativ pentru utilizatorul de internet
Extensii: informații suplimentare pentru a îmbogăți anunțul și pentru a crește astfel rata de clic (text evidențiat în galben mai jos)

Când faceți publicitate pe Google AdWords, dvs. vizează nevoia.

Într-adevăr, un anunț este creat pe baza cercetării cuvintelor cheie și, prin urmare, pe baza a ceea ce utilizatorul are cu adevărat nevoie.

3 - Rentabilitatea investiției

SEO plătit este ca ultimele 30 de metri în fotbal. Jucăm să marcăm goluri sau mai bine zis transformarea clienților potențiali (potențiali calificați) în cumpărători.

Cu Google Adwords, cel mai comun obiectiv este rentabilitatea investiției (R.O.I. = Return on Investment). Pentru fiecare euro cheltuit, dorim să putem genera o cifră de afaceri mai mare de 1 EUR.

Ne aflăm atunci în partea de jos a pâlniei de conversie, în stadiul călătoriei de cumpărare, în care perspectiva este deja „fierbinte”. Anunțul dvs. este afișat pentru a satisface nevoia unei persoane care are un intenție puternică de cumpărare.

Exemplu: cineva care tastează „abonament la sala de sport nantes” este clar interesat să se înregistreze.

Dacă ar trebui să rezumăm SEA într-o singură propoziție, ar fi: referințele plătite constau în prezența atunci când un utilizator de Internet trebuie să cumpere serviciile sau produsele noastre. Ideea este să faci oferta corectă la momentul potrivit, la locul potrivit și cu mesajul potrivit.

4 - Controlul bugetului publicitar

Un alt avantaj cu Google AdWords: campania dvs. este flexibilă oricând doriți. Vă puteți adapta bugetul la sezonalitate, îl puteți mări sau micșora în timp real.

Dacă vindeți bomboane de ciocolată, este logic să vă creșteți bugetul în jurul sezonului de sărbători, care uneori reprezintă 50% din vânzările anuale.

Dar fii atent, ești vizibil pe Google până când bugetul este epuizat! Prin urmare, este necesar să știi cum să-ți gestionezi campania cu riscul să te afli în afara jocului prea repede.

Google Adwords: pasul decisiv

În realitate, soluția Google Adwords nu este marcat pentru dvs.; îți oferă cele mai bune șanse de scor.

Dacă o campanie AdWords reprezintă un accelerator de vânzări pe termen scurt, este esențial să o înregistrați în strategie de comunicare digitală pentru franciza dvs..